本日はアドベントカレンダー7日目です。12月の頭から25日まで連続でインドに関する記事を更新しています。

本日のテーマは「インドスタートアップ企業のM&A 」についてです。

今回はインドのスタートアップメディアInc42の記事より内容を抜粋して要約を作成しています。

2022: The Year Of Acquisitions

– Startups saw a total of 229 M&As, 9% higher than 210 M&As in 2021

– ShareChat’s Moj acquiring MX TakaTak for ~$600 Mn was the biggest M&A of 2022

– Enterprisetech saw the highest M&As with 51 M&As

Via @Inc42 pic.twitter.com/8uwWkaXCUq

— Debarghya Sil (@debarghyawrites) December 7, 2022

まず、今年2022年のインドスタートアップのM&Aの注目内容は以下の通りです。

• インドのスタートアップ エコシステムでは、2022 年に1 年間で最も多くの合併と買収（M&A)が行われ、その数は229 件。2021年より 9% 増加しました。
• 特に多くの買収が行われたのはエンタープライズテックでした。
• 最大のM&AはTimes Internetが支援する短編動画プラットフォーム MX Taka TakTak と ShareChatの短編動画プラットフォームMojの合併でした。

2021年の急成長に比べ、2022年は冬の時代へ

2021年は、インドのスタートアップエコシステムが新たな成長を記録し、非常に記録的な1年となりました。コロナのパンデミックはインドのスタートアップに大きな恩恵を与え、その過程で、インドのスタートアップエコシステムは、米国と中国の規模と差を縮めました。

しかし状況は2022年に劇的に変化しました。2021年がインドのスタートアップエコシステムの新記録だったとすれば、2022年はレイオフ、倒産、給与カット、資金繰りの危機がエコシステムを襲いました。さらに進行中のロシアとウクライナの戦争、それに伴う地政学的緊張、および世界的なインフレの上昇は、経済成長を注目されるインドの市場においても公共部門と民間部門の両方に打撃を与えました。

その結果、2022年はスタートアップの買収と合併が最も多い1年となりました。

2022年のスタートアップのM&Aの波は、主に市場シェアを強化したり、新しい分野に拡大したりしようとしているレイトステージのスタートアップによって推進されました。また投資家の撤退の圧力により買収が進んだケースも２０パーセントを超えました。

Inc42より引用。今年のM&Aは2015年以降過去最大となっている

2022年のインドスタートアップにおける最大の買収は

今年一番のM&AとなったのはTimes Internetが支援する短編動画プラットフォーム MX Taka TakTakとShareChatの短編動画プラットフォームMojの合併でした。

統合されるプラットフォームには1億人のクリエーター、3億人の月間アクティブユーザー、約 2,500 億回の動画再生が含まれることになります。MX TakaTakは、当面は別のプラットフォームとして機能しますが、2つのプラットフォームのクリエイター基盤、コンテンツ供給、レコメンデーションアルゴリズムは統合されます。

インド政府がセキュリティ上の懸念を理由に人気のある TikTokを非合法化してから、インドのショート動画のサービスの市場へ激戦となりました。

Short Video Platform MX TakaTak Merges With ShareChat’s Moj In A $700 Mn Deal

二番目に大きな買収となったのは上場したフードテックスタートアップのZomatoがクイックコマーススタートアップのBlinkitの合併でした。

Zomato Acquires Blinkit For $568 Mn To Enter Quick Commerce Segment

コンセプトとしては、注文したら10分から15分以内に品物を届けてくれるというものです。

https://blinkit.com/ より

ちなみにインドでも10分でデリバリーしてくれるサービスが出てきているのだそう。街を見るとチラホラ広告見る

欧米とかで始まったのは話題になってたが、ここでも？笑

本当にできるのかよ笑
(試してみます)#インドメモ pic.twitter.com/PEjD6YDuSw

— Kayo OsumiIndia Blogger (@kayoreena1021) March 23, 2022

出張中、実際に試してみることはできませんでしたが（インターナショナルカードが使えなかったため）渋滞が多いインド（都市部）で、10分配達のサービスが他にもたくさん始まったように見えました。Blinkitの宣伝もよくみましたし、メンバーにも使ってみてと勧められました。実際届くのでしょうか？私個人的には少し疑っています（笑）

日本でも話題になったLenskartとOwndaysの合併は金額的には3位にランクインしています。

世界一を目指す為の前向きな経営統合です。身売りではありませんので誤解の無いように。OWNDAYSはLenskartからIT・エンジニアリングの支援を、LenskartはOWNDAYSから日本式サービスを軸とした店舗運営のノウハウを得ることで、両ブランドの成長を更に加速させていきますhttps://t.co/XbqIsA2WNS

— shuji tanaka (@shuji7771) June 29, 2022

今後のトレンドはどうなる？

記事では下記のように書かれています。

大企業や従来型の企業だけでなく、成長段階の新興企業や後期段階の新興企業による技術機能に対する需要の高まりは、今後も（M＆Aの数は）拡大すると予想されます。また、企業が新サービスの立ち上げ、事業の拡大に向けて業務自動化を検討しているため、小規模企業の買収はさらに拡大する可能性があります。

2023年には世界経済の成長はさらに鈍化すると予測されています。これは2023年も変わらず、資金が少なく窮地に立たされた多くの新興企業が合併や買収を通じて撤退する可能性が高い年になることを示唆しています。セクターに関しては、eコマース、エンタープライズテックまたはSaaS、およびフィンテックセクターで取引活動が増加する可能性があるという兆候があります。

各セクターにより、M&Aのトレンドは多様ではあります。

例えばパンデミックにより、多くの小規模な配送スタートアップや迅速なコマース プレーヤーが生まれましたが、市場の変換により、これらはSwiggy、Zomato、BigBasket、Zepto、Dunzo、およびベンチャーキャピタルが支援するその他の e コマース プレーヤーによって買収される可能性があります。

フィンテック分野では話が変わり、M&Aや統合をすることこそが収益を生み出すことに直接つながります。フィンテック新興企業は統合により、消費者や加盟店や企業、全てのタッチポイントから最も多くの収益を引き出せるような複数の収益源を生み出すことを模索しています。

しかし、Paytmの場合に見られるように、大規模なユーザー ベースとスーパーアプリのアプローチも持続可能ではありません。したがって、スケールアップ可能なニッチセグメントのフィンテックスタートアップは、今後 12～18 か月で何らかの統合が見られることは間違いありません。

2022年には、過去12～14 か月間の減速の広範な影響を考えると、記録的な数のスタートアップの M&A が見られましたが、投資家の慎重さが資本注入を抑制し続ければ、この数字は 2023年にさらに伸ばすと予想されるでしょう。

最後に元記事を添付して本日の記事は終わりにします。

2022 In Review: Startup M&As Surge Amidst Funding Crunch & Downturn

今日のテーマは「インドで今注目の教育系スタートアップ BYJU’S」についてです。インドのスタートアップに詳しい人は、BYJU’Sの名前は確実に聞いたことがあると思いますが、一般の日本の方にはまだまだ知られていない企業かもしれません。

先日、教育系スタートアップ（英語ではEducationとTechnologyをかけ合わせ、Edtechと呼びます）のBYJU’Sは3億5000万ドル調達し、企業の評価額がインドのスタートアップで最大となりました。

EdtechのユニコーンBYJU’Sは、フィンテックの電子決済アプリPaytmを上回り、最新の資金調達を受けて、インドで最も価値のあるスタートアップになりました。
現在世界トップ20のユニコーン企業のうち2社がインド系となる。#インドメモ https://t.co/W7Blahy8oL

— Kayoreena (@kayoreena1021) June 14, 2021

現在、ユニコーン企業と言われる評価額が10億ドル以上の未上場スタートアップ（かつ創業10年以内でテクノロジー企業であることも条件）の世界トップ20に入るのが、このBYJU’Sとインド現地最大の電子決済アプリPaytmと言われています。

今回はインドのユニコーン企業を代表する教育系スタートアップのBYJU’Sとはどんなサービスなのか？基本的な情報を皆さんとシェアします。

インドの教育系スタートアップBYJUとは

https://byjus.com/より引用

BYJUはインドのバンガロールに本社を置くインドの教育系スタートアップで、オンラインでの教育コンテンツを提供しています。

一般的ではなかったオンライン授業を普及させるため、子どもたちが飽きさせない工夫が沢山施されています。3Dアニメーションを合成したり、ビジュアルを充実させたりして、子どもたちが使いたくなる設計が組み込まれています。

【提供されている録画形式の映像授業】

コロナにおけるオンライン化が後押しし、現在BYJU’Sのユーザーベースは8000万人まで急増し、そのうち550万人が有料会員となっています（2021年6月）2020年の「ロックダウン中にダウンロードされた世界の教育系アプリトップ10」に選ばれました（他にはGoogle ClassroomやDuolingoなどが入っていました）

有料会員になると、個別に最適化されたサービスを受けることも可能です。

BYJUの歴史

BYJU’Sの創業者であるByju Raveendranの両親はともに教師でした。創業者のByjuの教育に対する熱は、両親から受け継がれているものと言われています。

2005年、Byjuは仕事をやめて、MBA志願者にフルタイムで数学を教えはじめました。実はByjuは優れた頭脳を持っており、インドのエリートビシネススクールであるIIM(インド経営大学院)の共通入試を2回とも100点を打ち出すほどの優秀さでした。

そんな彼の授業はあっという間に人気になり、気づけば彼の授業を受けたいと希望する学生の数は6週間で1200人となりました。そのため、自分の授業の様子を動画で撮影し、ネット配信を始めました。2010年、そのByjuの様子を見たIIM( インド経営大学院 )の卒業生が、もっとスケールするようにオンラインの仕組みを構築するように提案し、そこでByjuの元となるThink and Learn Pvt. Ltd.という会社が生まれたのでした。これがBYJU’Sのサービスの始まりです。

同社のターゲットは当時、幼稚園から高校までの教育コースを提供することでした。2011年、彼らはモバイルアプリケーションByju’s-The Learning Appをたちあげ、それがすぐにインド国内の多くの保護者の注目を集めたのです。実際、この目標を実現するためのコンテンツ開発には、4年もの月日がかかりました（このあたりの歴史は、また別途取り上げたいと思います）

同時に直面した大きな課題は「保護者にオンライン教育の方法を信じさせること」でした。そこで無料のコンテンツを充実させることで、その課題を継続的に克服させるようにしたとByjuは現地メディアのインタビューで語っていました。子どもたちが実際にアプリを使い、気に入ってくれれば、少しずつオンライン教育への信頼が増していくと考えました。

そのために子どもたちが楽しく教育に熱中できるインタラクティブなビデオ設計など、たくさんの工夫を仕掛けていきました。結果、たくさんの有料サブスクリプション会員を生み出していったのです。

BYJUが今後目指しているもの

BYJU’Sは、ここ6～7ヶ月の間に、オンラインの学習サービスをグローバルに展開するために、インドや米国のさまざまな分野のスタートアップを買収してきました。4月に、オフラインで試験対策サービスを提供し、215のコーチングセンターを持つAakash Educational Services Ltd（AESL）の10億ドル規模の買収を完了しました。

創業者のByjuは、”学習の未来はハイブリッドであり、オフラインとオンラインの学習の長所を組み合わせて、学生にインパクトのある体験を提供することになる “と考えています。

BYJU’Sはまた、1億5,000万ドルを投じてK-12（幼稚園児から高校生まで）向けの学習サービスを提供するToppr社の買収を完了させており、この買収によってライブチューターの分野でも強みを発揮することになります。

BYJU’Sはインドを代表するスタートアップの一社として、今後もどんどん事業を拡大していくと思います。Tech Crunchでも日本語訳された記事が一部読めますので、ぜひご参考ください。

オンライン学習大手Byju’sがインドで最高評価額のスタートアップに、UBSなどから資金調達

引き続きブログではBYJUの情報をアップデートしていきたいと思います！

Good Bye!! いつでも戻っておいで！！！笑

印OYO、日本国内の不動産賃貸事業から撤退: 日本経済新聞 https://t.co/4fjZOhRmFf

— Kayoreena毎朝8時30分Clubhouseで朝からマジレス (@kayoreena1021) March 16, 2021

OYOが撤退したらしい。さっきのニュースでTwitterのタイムラインが盛り上がっていたので、ついつい久しぶりにブログを書き始めてしまった（今回は不動産業界からの撤退のみ。ホテルは継続）

あーそうか、OYO撤退かー。2年前、OYOが日本に進出を決めたときは、インドっぽくグイグイ事業を拡大していく姿に、何か日本の不動産業界を変革してくれるのではないかと感じた。

OYO LIFEで賃貸契約する４つのメリット▷
敷金・礼金・仲介手数料ゼロ
家電・家具付きの部屋
スマートフォンで契約から退去が可能
３日間の「住み試し」も可能

インド発のホテルベンチャー「OYO」が日本の不動産業界に参入　敷金・礼金・仲介手数料ゼロの衝撃 https://t.co/DsLDNs83gg

— Kayoreena毎朝8時30分Clubhouseで朝からマジレス (@kayoreena1021) February 18, 2019

OYOにPayPayに、インドからの日本進出どんどん来てる。

いつか本当にグローバル企業になったら、インド人がトップに食い込んでくるのだろうか#インドメモ

— Kayoreena毎朝8時30分Clubhouseで朝からマジレス (@kayoreena1021) October 21, 2018

OYOの最大の強みはデータ分析。
事業展開する地域の宿泊供給データを元に、AIが未来の宿泊需給を予測分析。
分析結果に応じ客室料金を変動させることで、地域内での需給のミスマッチを最小化し稼働率を最大化させる、ダイナミックプライシングを実現している。https://t.co/9oX08pyWkr

— Kayoreena毎朝8時30分Clubhouseで朝からマジレス (@kayoreena1021) April 20, 2019

インド発ホテルチェーン大手OYOを運営するOYO Hotels and Homesは、事業を3つに再編すると明らかにした。
100 億ドル(約1兆 835 億円)の評価額での資金調達を目指す中、事業の効率化で多様な投資家を引きつけたい考え。
事業を国内、海外、技術関連と商業ライセンス業務の3つに分ける。#インドメモ

— Kayoreena毎朝8時30分Clubhouseで朝からマジレス (@kayoreena1021) July 10, 2019

しかし実際は業績が振るわず、日本国内の不動産賃貸事業から撤退するとのこと。OYOは日本の不動産賃貸事業では、若者向け賃貸物件などを中心に一時期は約8000室の物件を扱っていたが、稼働率が高まらず物件数を絞り、すでに500室以下に縮小しているようだった。

インドでのOYOの始まり

https://www.entrepreneur.com/article/326623 より引用

そもそもOYOがインドで誕生したのは2011年だ。CEOのRiteshは、2018年にメルカリに入社した新卒インド人エンジニアにも知り合いがいて、同い年くらい。当時2011年に事業を始めたときは18歳だったらしい。Riteshはよく現地のスタートアップにもインタビューが掲載されている。

18歳の大学中退者であるRiteshは、最初のスタートアップはOravelというサービスをたちあげた。Oravelは空いてるホテルの部屋のリストと予算を可視化した。後にOYOのサービスに転換する。

OYOは日本では不動産賃貸のサービスとして知られているが、現地では低コストでサービスが安定しない多くのローカル宿に、OYOの独自の宿泊基準を当てはめ、サービスを安定化させたことが元のサービスだ。技術、デザイン、規模、ネットワーク経済を駆使して、インドで新たにモバイル化した中産階級の需要にカスタマイズしていった。

OYOのサービスが一気に拡大したのは、ローカルの安い宿に品質の安定をもたらし、AIによる顧客と宿泊施設のマッチングをうまくやったからと記事では説明されているが、実際は古風なインドの恋愛文化において、いわゆるラブホテルの位置づけとして機能したことが大きいと、友人のエンジニアが教えてくれた。そしてこのTweetは非常にバズった（私もこれを聞いた瞬間、バズると思った）

今日「昨日OYOが流行った理由をLiveで話したんだ」って言ったらAbhiが

「わかってない。

OYOが本当に流行った理由は、婚前前カップルに「休憩利用」のオプションを提供したからさ。

インドは婚前前カップルがホテルに泊まることは禁止なのさ。」

って言われて目からウロコ出た#インドメモ

— Kayoreena毎朝8時30分Clubhouseで朝からマジレス (@kayoreena1021) January 15, 2020

一般的なホテルは、カップルの利用を禁止してるらしく、OYOはオプションとして提供した。
その結果、多くの若いカップルが利用したらしく、しかも「休憩利用」という仕組みが画期的だったらしい。

私が昨日話したこと＝テクノロジーでビジネスを拡散
今日Abhiが言ってたこと＝ラブホ利用がヒットした

— Kayoreena毎朝8時30分Clubhouseで朝からマジレス (@kayoreena1021) January 15, 2020

そして実際にこれについて触れられている英語記事もあった。

https://www.livemint.com/news/india/india-s-hotel-boom-meets-modern-love-11577895048063.html

2015年7月には、日本の投資家SoftBankからのシリーズCラウンドの資金調達で1億ドルを手に入れ、2016年にはアジア展開も実行した。

2018年には英国、アラブ首長国連邦、ドバイ、中国、シンガポール、インドネシアで事業を確立し、9月にソフトバンクから8億ドルの資金を調達。既存の投資家から2億ドルを調達したことでユニコーンにもなった。2019年時点で世界500都市に33万室以上の客室まで作り上げたのだった。

しかし2020年になるとOYOも同様、コロナの影響を受けビジネスを縮小せざるえなかった。数千人の従業員は解雇を余儀なくされ、関連ビジネスも縮小した。コワーキング、シェアハウス、賃貸などの事業は軒並み撤退している。

そもそも不動産が高く、住む場所によるヒエラルキー意識が強い東京で、相場に25〜30%載せた家賃だと、いくら便利で自由度があってもスケールしないわな。25〜30%載せた家賃払えないし、払うならよりヒエラルキーが高い所に住みたいでしょ。https://t.co/etObgzx7cA

— ボヘカラ (@BOHE_BABE) March 16, 2021

OYOに関してはインドに於いては良いコンセプト（サービス品質の統一化）だと思うけど、実際出張のときとか使ったことはなかったです（笑）お湯が出ないとか電気がつかないなどはOYOだとよく起こっていたらしく、仕事だったら普通に3つ星以上のホテルに泊まることをオススメします。

あとOYOが日本に進出した時、元インドの現地採用の子とかが採用されていた覚えがある。良いキャリアパスだなーと思った。今回は日本の市場に合わず、タイミングも悪くて撤退してしまったけど、今後インドのスタートアップの進出は増えることを信じて、OYOのストーリーを一旦見届けたいと思う。

みなさんこんにちは！Kayoreena(@kayoreena1021）です！

今日は現地スタートアップの記事を簡単にシェアします。とあるインドのショートムービーのスタートアップが資金調達をし、更に6月以降驚異的な成長を遂げているというニュースです。

インド政府が2020年6月にTikTokを含む59の中国のアプリを禁止することを決定して以来、あるショートムービーの企業は500％の成長率を記録。インド系はライバルが抜けて追い風。#インドメモ

Short Video Commerce Platform Trell Bags $11.4 Mn In Aftermath Of TikTok Ban https://t.co/B7soxaWqKH

— Kayoreena/ Kayo Osumi (@kayoreena1021) August 17, 2020

バンガロールを拠点とするビデオファーストエクスペリエンス発見プラットフォームTrellは、KTBネットワークが主導するシリーズAの資金調達ラウンドで$ 11.4 Mn（1140万ドル）を調達。

TrellはIITムンバイの卒業生チームによって2017年に設立されたショートムービーのプラットフォームです。主にライフスタイルに関する情報シェアに特化しており、旅行や地元の体験をシェアする目的で活用されているとのことです。そこから様々なコミュニティも作られており、現地の言語（約7言語）にも対応しています。さらにアプリ内での商品購入も可能。

引用元

この企業はこれまでにも1695万ドル調達してきていましたが、転機となったのはインド政府が6月にTikTokを含む中国系のアプリを禁止した施策です。それ以降、Trellはその後5日で1200万ダウンロードを記録し、成長率500％となりました。

全体としてアプリのダウンロード数は7,500万、月間アクティブユーザー数は2,500万です。過去12か月間に、同社は27倍に成長し、インドで著名なライフスタイルソーシャルプラットフォームの1つとして浮上しています。

インド系のスタートアップは全体的に追い風

もちろんTrellが中国系アプリの禁止令の恩恵を独占しているわけではありません。2019年6月の時点でインドで2億人以上のアクティブユーザーがいたTikTokの禁止により、短編動画共有プラットフォームのポジションに大きな穴が空きました。

例えば「Chingari」と言われる短編動画共有プラットフォームのアプリも、驚異的な伸びを記録しています。

これまで莫大な資金と勢いに押されてきたインド系スタートアップは、中国系のアプリがごそっといなくなった事により、新たなチャンスを手に入れたようです。

しかし一方で、インドの大手財閥であるリライアンスが何やらTikTokと交渉中という噂もあります。

インドで禁止中のTikTokについてインドのトップ企業Relianceと投資交渉中

TikTokへの投資は、石油事業最大手でインド最大企業であるReliacneが消費者との結びつきを強めるきっかけになる可能性がある。Reliacneは、国内最大の通信事業者であるJio Platformsも傘下にもつ。https://t.co/yGdzwbSkCO

— Kayoreena/ Kayo Osumi (@kayoreena1021) August 14, 2020

一旦中国系アプリは禁止されたものの、今後の動きによっては何か変更があるかも？しれません。現時点ではインド系スタートアップに関しては追い風。どこまでシェアを伸ばしきれるか、勢力図に注目です。

みなさんこんにちは！Kayoreena(@kayoreena1021）です！

2020年1発目の企画「インドテックを知ろう！」ということでYourStoryという現地のメディアを参考に「2020年 注目すべきインドのスタートアップ企業」についてランキング形式でまとめていきたいと思います！

本日は第9位の紹介です！第10位の記事はこちらから▷

2020年 インドのスタートアップ企業 注目すべき10社 第10位

2020-01-02

YourStoryとは？(軽くおさらい）

今回参考にするYourStoryというメディアに関して簡単な紹介です。

YourStoryとは、インドのスタートアップに関するニュースを発信するメディアです。起業家の歴史、企業の資金分析、エコシステム、現地の新しいトレンドの始まりなど、さまざまなトピックを編集して読者に届けています。実績として、これまで6万件以上の記事を発行し、5万人以上の現地起業家のネットワークと資金調達を支援してきました。今回のシリーズはこちらのメディアと、現地の情報を参考に編集しています。

YourStoryは昨年2019年にインドのスタートアップ市場に最もインパクトを与えたスタートアップ企業と題して50の企業を選出しました。スタートアップを選出した人は、YourStoryのシニア級編集スタッフ、および業界の専門家で構成される審査員。複数の審議を通じて約300のノミネート初期リストを作りました。

審査項目として

1. 市場の可能性
2. チームワーク
3. 使用されているテクノロジーのレベル
4. 提供される製品またはサービスのレベル
5. イノベーションであるか
6. 成長の可能性
7. 製品の利用率
8. セキュリティ

こういった指標からスタートアップのランキングが決定され、最終的にトップ50が発表されました。今回は皆さんに幅広くインドテックの魅力を知ってもらうべくトップ50のうち、上位10社をランキング形式でお伝えしていきます！

第10位の記事はこちら▷

2020年 インドのスタートアップ企業 注目すべき10社 第10位

2020-01-02

では早速、本日9位を発表します！！

第9位　AIを活用したスマホデジタル広告 Glance

YourStoryが第9位に選んだのは、スマホのデジタル広告を提供するGlanceという企業です。この企業はSamsung、Xiaomi、Gionee、Vivoのアンドロイドを中心としたスマートフォンのロック画面に広告を表示するサービスを内蔵させています。

Glanceが入っているスマホを使用すると、利用者はスマホを見るたびにロック画面に高品質で短い形式のコンテンツ（広告）が表示され、確実に利用者に届くという仕組みです。Glanceはアプリケーションではなく、もともとスマートフォンに内蔵されています。インドで販売されるすべての新しいスマートフォンの65％、2018年だけで9000万台以上のスマートフォンに、このGlanceが内蔵されています。利用者は最初に自分が興味のあるコンテンツを19のカテゴリーから選ぶことができます。

かつ、現時点では5言語に対応しています（インドには22のオフィシャル言語があると言われています）

Glanceの実際の使用感

実際の使用感を知りたいため、インドのチェンナイで働いている友達のしょうご君にGlanceについて聞いてみました。

（確かしょうごの携帯って、サムスンか何かだったんだよね…）しょうごの携帯にもGlanceは入ってる？

ああ、これね。うん、入ってたよ〜

えええ！すごい！どんな感じ？

（そもそもGlanceってあんまり認識していなかった模様）

まぁ、スクリーン毎回オンにする度に写真が変わるってだけだけどね（原文そのまま）

起動すると、写真が出てくるって感じ？ストレスにはならない？

特に気にならない。例えばこういう感じのコンテンツが表示されるよ

しょうごの携帯に表示されていたGlanceの広告コンテンツ▷

(ロック画面なので『開くにはスワイプしてください』と表記されていますね）

更にこんな広告も…

「ゴーン氏が日本からいなくいなった話」まで笑

待受画面にスワイプできるタブがあって、そのスワイプ操作したら動画付きのコンテンツを視聴できるようになってる

これは、しょうごが日本人だから表示されているの？

さすがにそこまで登録してないから関係はなさそう

だそうです。

Glanceが注目すべきスタートアップに選ばれた理由

まずひとつ目に、急速に広がるインドのモバイルファースト経済において、スマートフォンの市場は急速に伸びているからです。Glanceの提供するコンテンツは、たくさんのスマートフォンユーザーに消費されています。現在、Glanceには毎日平均6000万人以上のアクティブユーザーがいて、平均22分を費やしているデータが出ています。これは中国のByteDanceのTik Tokのような他の人気のあるショートビデオプラットフォームの数をはるかに超えています。

広告主はユーザーにストレスなく、エンターテイメント情報、スポーツイベントの結果、ニュース、またはファッションのおすすめなど、幅広い情報を最も人々が触れている「スマホ画面」から簡単に届けることができるのです。Glanceのエントリーポイントはスマートフォンそのものにあるため、利用者はアプリをわざわざダウンロードする手間も必要ありません。

更にGlanceが注目された理由は、Mithril Capitalから2019年9月に4500万ドル出資を受けたからです。MithrilCapitalの共同設立者Peter TheilはPayPalの設立など、シリコンバレーではとても有名な人物です。この新しい資金により、Glanceは複数の新しいプラットフォーム（GlanceTV、Glance Gaming、Glance Shopping）を立ち上げることができるようになりました。また、同社はこの資金を今後数ヶ月で東南アジアに拡大する予定も発表しています。

Glanceのビジネスの可能性

Glanceは2015年に最初のサービスが登場してから製品市場の適合性に関する度重なる検証の結果、2017年に現在の形になりました。過去2年間、親会社であるInMobiは製品、コンテンツ、OEMパートナーシップ、チームの4つの分野でGlanceに従事していました。このInMobiとはインド初のユニコーン企業として、ソフトバンクからも出資を受けています。

Glanceは「ロック画面のエコシステムは強力なもの」であり、高品質のコンテンツと組み合わせればコンテンツ消費の見方を変えることができると確信しています。日々目に触れる「ロック画面」はユーザーとの接触回数が多く、ここに適切なコンテンツを投下することで、新しい消費体験の提供と、企業としてはAIを活用して個人のデータ分析も活用できるわけです。Glanceはユーザーの体験を最も良いものにすべく、品質が高品質であることと安全性（ポルノや過激なコンテンツは最初から排除）にかなり注意しています。GoogleやFacebookなどの既存のプラットフォームを通さず、消費者に広告を提供できる新たな手段として非常に画期的です。

現在、収益化に関しては実験段階であると発表しています。いくつか検証をすすめているようですが、ユーザー体験を損なわず満足度を高めることを、現在企業としても最重要視しているそうです。直近ではまずデイリーアクティブユーザーの1億人の突破を目指しています。

2019年9月の5,000万DAUから、2019年11月の時点で1日のアクティブユーザー（DAU）が6,000万を超えています。1億も夢じゃない！

今回は現地に住むしょうごくんにも協力いただき記事を作成しました！インド・チェンナイから生のインド情報（と時々カレーの話）を発信してるのでぜひフォローしてください◎

「ロック画面エコシステム」って知らなかったけど、たしかに確実に触れるからありかも。革新的なアイディア！今後の成長に期待ですね。YourStoryの注目スべきスタートアップ、第9位でした！

2019年にインドで最も影響を与えた革新的なスタートアップ50選が発表されている。

掲載しているYourStory社はインドのスタートアップ関連に特化したメディアプラットフォームだ。

PaytmやOLA、OkCredit、Yuluなど有名どころを始め様々なスタートアップが名を連ねている。https://t.co/lUmQ205bol

— SHOGOインド在住キュレーター (@Shogo_gowest) January 3, 2020

▷YourStoryのもとのランキングはこちらから！明日以降も引き続き、解説つき日本語記事を配信していきます！

みなさんこんにちは！Kayoreena(@kayoreena1021）です！

今回は「2020年新年企画○インドテックを知ろう！」ということでYourStoryという現地のメディアを参考に「2020年 注目すべきインドのスタートアップ企業」についてランキング形式でまとめていきたいと思います！

YourStoryとは？

今回参考にするYourStoryというメディアに関して簡単な紹介です！

YourStoryとは、インドのスタートアップに関するニュースを発信するメディアです。起業家の歴史、企業の資金分析、エコシステム、現地の新しいトレンドの始まりなど、さまざまなトピックを編集して読者に届けています。

YourStoryの編集チームは、バンガロールを拠点に働いていますが、ヒンディー語、カンナダ語、タミル語、テルグ語、マラヤーラム語、マラーティー語、グジャラート語、パンジャブ語、ウルドゥー語、ベンガル語、オリヤ語など、英語と12のインドローカル言語を通じ情報を発信しています。

テキストだけでの情報に限らず、ビデオ、ソーシャルメディアにまたがるYourStoryのコンテンツは、常にポジティブな視点で分析しており、かつ読む読者を元気付けるものであります。事実を伝えながら、悲観的な批判がないことが特徴です。YourStoryはインド市場に挑戦する起業家たちをポジティブな温かい気持ちで、応援しています。実績として、これまで6万件以上の記事を発行し、5万人以上の現地起業家のネットワークと資金調達を支援してきました。

今回はこちらのメディアを参考に紹介します！

2019年 YourStoryがまとめる注目すべきインドのスタートアップ

YourStoryは昨年2019年にインドのスタートアップ市場に最もインパクトを与えたスタートアップ企業と題して50の企業を選出しました。

スタートアップを選出した人は、YourStoryのシニア級編集スタッフ、および業界の専門家で構成される審査員。複数の審議を通じて約300のノミネート初期リストを作りました。

審査項目として

1. 市場の可能性
2. チームワーク
3. 使用されているテクノロジーのレベル
4. 提供される製品またはサービスのレベル
5. イノベーションであるか
6. 成長の可能性
7. 製品の利用率
8. セキュリティ

こういった指標からスタートアップのランキングが決定され、最終的にトップ50が発表されました。

今回は皆さんに幅広くインドテックの魅力を知ってもらうべくトップ50のうち、上位10社をランキング形式でお伝えしていきます！

では早速、本日は10位から発表します！！

第10位　YULU インドの都市向け 低価格自転車＆バイクレンタル

第10位は2017年に設立されたシェアサイクリングプラットフォームのYuluです！バンガロールで初めてのシェアサイクリングサービスとしてスタートしました。

基本情報

Yuluは、インドの慢性的な都市渋滞と汚染を解決することをミッションに、より低価格で、よりシンプルな、誰もが簡単に利用できるとモットーに、モビリティプラットフォームを提供しています。「歩くにはしんどいちょっとした短い距離の移動」をサポートし、人々の交通の利便性を向上させます。

Yuluが提供するプロダクトは主に2つです。

HPより写真を引用

1つ目はYulu Miracleと呼ばれる電気自転車。最大速度25km/時間でありながら、ライセンスやヘルメットが不要です。スクーターより軽く、自転車より速く進むことが特徴。

充電はすべてプラットフォームで管理されており、10％を下回ると運営チームが自転車を回収して対応します。

EconomicsTimesより引用

2つ目は自転車。GPS，GPRSおよびBluetoothを搭載。高品質なボディで心地よい使用感も担保しています。

Yuluは現在、バンガロール、プネ、デリー、ムンバイ、ブバネシュワールで営業しています。バンガロールだけでも850以上のYuluゾーンまたは駐車ゾーンを準備しています。

使い方はこちら▷

HPより引用

Yuluが注目される理由

2017年に設立されたモビリティプラットフォームYuluは、これらのバイクが適切なタイミングですべての場所で適切な密度で利用できるようにコントロールされています。

ファウンダーのAmit Guptaは、シェアサイクルの市場規模は現在世界で80億から100億ドルに近くになり、2022年までにインドでは10億ドルを超えると予測しています。 Amitは、Yuluが5〜10倍のビジネスポテンシャルを持つプラットフォームに成長できると考えています。

Yuluは既存の自転車のサービスに加え、電気自転車Yulu Miracleを2019年2月にバンガロールでスタートしました。そして同年8月にデリーまでこのサービスを拡大しました。更にYuluはバンガロールで、パイロット事業としてUberと提携しました。この提携により、UberアプリはユーザーをYuluの登録ページにリダイレクトできるようになりました。

なお、Yuluには日本人投資家のMurakamiさんも初期の頃から関わっています！

創業間もないシード期から投資・支援している電動スクーターシェアのYuluが二輪車業界で世界第３位のBajajから$8MのシリーズA調達！BajajとはYuluのスクーターの製造パートナーとしてもガッツリ組んでいきます！楽しみ！
Bajaj Auto pumps in $8 million into Yulu | ETtech https://t.co/j0Uk9NTncL

— Nao Murakami (@nao_IFI) November 26, 2019

バンガロールの中でもWhitefiledやOuter Ring Roadといった地域では明らかにYulu Zoneも増えてるし、使ってくれている人も日増しに伸びてるので嬉しい。 pic.twitter.com/yHceItv3uw

— Nao Murakami (@nao_IFI) November 16, 2019

ラストワンマイルは誰が解決するのか？　ーMaaSの概念ー

ここでインドの「MaaS」について皆さんとシェアしたいと思います。

「MaaS」はMobility as a Serviceの略で「マース」と読みます。MaaSとは、まだ新しい概念なので国によって定義に多少ばらつきがありますが、国土交通省の資料の定義によると、

とされています。難しいですね（笑）

例えば今だと、自宅から目的地まで、バス・電車・飛行機・レンタカーなどを乗り継いで行きますよね。それをそれぞれ各交通機関ごとに予約を入れて決済をしていますが、MaaSが実現することにより、スマホなどで一括して最適な交通手段の検索→予約→決済まで行うことが可能になります。

「MaaSによって交通の手段をなめらかにする世界を実現することが今後の交通業界の課題として注目されていますが、Yuluは「自宅からバス停や駅までの距離、着いた場所から最終目的地までのちょっとした距離＝人々のラストワンマイルを解決するMaaS」として注目されているのです。この分野は世界的にも注目されています。

現在、インドでこのMaaSの業界で成功をおさめている企業はありません。バンガルールに拠点を置くBounceやRapidoなどのベンチャー企業はよく知られていますが、Mobycyはまだ目立った実績があがっておらず、ZoomcarはPEDL（シェアサイクリングサービス）を一時的に廃止しています。

インド・シェアサイクル登場「MOBYCY」登場！　vol.419

2018-01-13

EVがインドのモビリティの概念を変えるのか

今回Yuluが自転車以外に、Yulu Miracleといわれる電気自転車もサービスとして導入していることは非常に画期的であり注目されています。更に政府もモビリティサービスの普及に積極的であり、地下鉄やバスのターミナルの近くにYuluゾーン（Yuluのサービス拠点）を建設し、自家用車を使用する人が減るようにしています。

Yuluとしても、電気自転車（Yulu Miracle）の方に大いに成長を期待しています。現在電気自転車は2000ほど提供されていますが、これを12ヶ月以内に50倍の100,000に増やすことが直近の目標です。

それに比べ自転車は現在8000準備されているのに対し、将来的な目標数値は15000程度です。自転車があまり注目されない理由は、収益の悪さと、インドのハードな気候に適さないサービスである点です。デリーの暑い夏と厳しい冬、ムンバイの湿度の中、自転車の利用はそこまで伸びないと分析されています。

一方で電気自転車は初期投資がガソリン式スクーターより安く（70,000ルピー／45,000ルピー）利用者の使用時間が長いため、収益化がしやすい点、国としてもEVの普及を推奨してる点からも、今後の伸びが期待されています。Yuluのプロダクトの強みと言えるでしょう。

Congrats, @YuluBike team!
投資先のYuluがインド最大のAIサミットCypherで、「Data Science / AI in Automobile & Movility」を受賞。おめでとうございます！ https://t.co/gWyXbon867

— Nao Murakami (@nao_IFI) September 19, 2019

インドでのシェアサイクリングはたくさんサービスが登場しているものの、上記でも紹介したような気候条件の悪さや、収益化の難しさ、チームの運営力不足、普及の難しさなど、様々な理由で困難でありますが、その中でYuluはテクノロジーと最新のプロダクトを融合し、うまくサービスを拡大しています。

今回はこれまでの順調なYuluの拡大と、今後のポテンシャルを期待され、見事10位の入賞でした！！

さらに詳しい情報はこちら▷https://yourstory.com/companies/yulu

それでは明日は9位の発表をお届けします！

みなさんこんにちは！Kayoreena(@kayoreena1021）です！

今回のテーマは「インドのソーシャルEコマースの現状」についてです。皆さん、インドのEコマース事情と言えば、FlipkartやAmazonを想像するでしょうか。

インドも近年、急激なスマートフォン普及によりEコマースの利用が増えてきました。まだまだ伸びしろのある市場であることは確実で、今後の急速な市場の成長が期待されています。

そこで今回は、9月中旬のインド出張にて訪問させていただいたインドのソーシャルEコマースのスタートアップのお話より、インドのEコマース（特にソーシャルEコマース）についてお届けしたいと思います！

皆さん、厳密にはEコマースの一種にソーシャルEコマースがあります。前置きでちょっとお伝えしたいと思います。

前置き：Eコマースの中のソーシャルEコマースとは

ソーシャルEコマースで有名な企業は中国のPinduoduoという企業がありますが、ここが提供しているビジネスモデルはプラットフォーム上でユーザー（一般人）が商品を紹介し、それを閲覧した人がその商品を購入できるソーシャル・ネットワークの機能とEコマースを合体した仕組みであり、それがソーシャルEコマースです。
最近では動画配信とECが組み合わされたライブコマースなどもソーシャルEコマースの仕組みの一つと言えます。

インスタのストーリーにモデルさんが美容クリームを載せると一気に売れる！みたいなやつです。東南アジアのSNSを好む国やインドなどでも受け入れられる可能性があるとされています！

今回訪問させていただいたのは「CityMall」というソーシャルEコマースの企業になります。

Angad Kikla -CEOとDivij Goyalとの写真

2019年初頭にAngad Kikla、Divij Goyal、およびNaisheel Verdhanによって設立されたCityMallは、顧客エンゲージメントに対する独自のアプローチ（後ほど説明します！）により、投資家に非常に注目を集めています。わずか数か月で、同社は1日に50から750の注文に成長し、毎週50％ずつ成長しています。現在の成長の規模に基づいて、CityMallは今後12か月で1日あたり20,000件の注文に達する予定です。

そもそもインドのEコマース事情はどんな感じなの？

インドのEコマース市場は非常に大きなポテンシャルを持っており、数字の推移としては2000年代後半から伸び始め、2016年に300億ドルを突破。2020年には1000億ドルに達すると予測されています。これだけ市場が伸びている背景としてはスマートフォン、インターネットの普及、決済システムや法整備などのハード面が整ってきたこと、Eコマースプラットフォームの増加が挙げられます（JETRO資料参照）

スマートフォンの普及に追加し、インターネットの利用普及も大幅なユーザー増加をもたらした。特に2016年9月に参入したJIOが通話や回線の無料キャンペーンや低価格設定をした影響は大きいとされている。その他AiretelやVodafoneなど競合も同様の低価格プランを提供しはじめた。

2010年、1億人程度だったインターネット利用者は2015年に2億6000万人まで増加し、2022年までに5億人に達する予測がたっている。

インドのEコマース市場が伸びているのを踏まえた上で、CityMallが提供するEコマースプラットフォームは、他のプラットフォームとはどういった点が異なっているのでしょうか。

CityMallは、WhatsAppを介したPeer to Peerの紹介を通じて、特別割引のある精選されたライフスタイルおよび家庭用品を販売するサービスです。対象は主に、インドのTier2、3、および4の都市に属する2億人（特に女性）をターゲットにしています。

＊Tier2,3についての説明は後ほど出てきます！

Peer to Peer＝知り合い同士の紹介で作られるネットワーク

このサービスの特徴「Peer to Peer」とはどういう意味ですか？

実はこのプラットフォームはグループ制のような形を取っており、人の紹介でしかプラットフォームの利用はできない（招待制）形になっています。

どうしてそういった形をとっているのですか？

僕たちがターゲットとしているTier２やTier３の人たちというのは、実はまだオンライン決済やオンラインサービスに慣れていない人たちが多いんです。

オンラインサービスというのは、Tier１の街に住む人達で約80％の利用率なのに対し、Tier2、Tier3になってくると60％前後にまで下がります。理由は都市部と比べるとオンラインサービスが限定的で、行き届いていない現状もありますし、スマホの普及が遅かったため、そもそもサービスの利用歴が短く慣れていないと言う現状があるからです。

そのため、オンラインサービスといえども、最初はオフラインの知り合いの紹介から参加して貰う形を取っているんです。

インドではEコマースが流行ってる！と言われてますが、実際にリーチ出来てるのはTier1の5000万人程度だそうで
Tier2,3の人たちはまだEコマースの強い習慣がないとのこと

そのマーケットに目をつけたCityMallは彼らのEコマースリテラシーを上げるところからビジネスモデルを作り上げた#インドメモ pic.twitter.com/gfeof1SEwy

— Kayo (@kayoreena1021) September 20, 2019

知り合いの紹介となると、安心感がありますもんね

僕たちのプラットフォームでは生活必需品に特化してものを販売しているのですが、紹介者も紹介された人もメリットを得られるビジネスモデルにしてるんです。

例えば、グループ購入することで価格の50％引きで購入できたり、グループのオーナーはその割引価格までコントロールできる権利を持っているんです。参加者が増えれば増えるほど、最大値引率を挙げられるレートのような仕組みも準備しています。

つまり、仲間を集めて皆で買ったほうがお得ということですか？

そうです。そういった形を取ることで、まだオンライン決済に慣れていない田舎の人達のコミュニティを巻き込み、僕たちとしても安定的な顧客層を掴むことができるので一石二鳥です。CItyMallはお客さんたちが独自で作ったグループを管理するような役割を担っています。

インドの場合、ショッピングの7割は「目的を持った買い物」なのですが、残りの3割は「インフルエンサー」などの影響を受けており、いわゆるコミュニティやグループの長になるような人は、街の人達に影響力を持ってCityMallのネットワークを広げてくれるでしょう。

中国の拼多多（Pinduoduo/ピンドゥオドゥオ）を参考にしているとのことで、ビジネスモデルはそっくりですね。

これは余談なのですが、田舎の人達ほどオンラインサービスに慣れていないという話は、根強く残る現金決済の文化からも伺えるかもしれません。

インドのオンライン決済方法は現在も根深く現金代引き。都市部に限っても67％。田舎を足すと平均71％。

理由
・現金が最も信頼高い
・主婦層はデビットもクレジットも持ってない
・返金などのカード手続きが面倒
・気に入らなければその場で解約したいから

ジェトロ調査より　#インドメモ pic.twitter.com/hBsh23k0jS

— Kayoreena (@kayoreena1021) October 22, 2019

仲介業者を取り除くビジネスモデル

そんなに割引をしてしまったら、そもそもの利益はあまり生まれなさそうに思いますがどうですか

僕たちは仲介業者を通じず、直接企業とやり取りをしているので、それにより利益を生み出すことに成功しています。CityMallはブランドから生じるプレミアムを消去するために、ローカルのブランド製品および非ブランド製品に焦点を当てています。

インドではソーシャル・ネットワークサービスの利用が盛んです。たとえブランドがなくても、品質がよく高頻度で使ってもらえれば、確実に口コミとSNSで拡散されていき、必要とする人に届いていきます。

特にインドのユーザーが多いWhatsAppをプラットフォームとすることで、ユーザーの日常行動に自然と入り込むことができ、かなり効果が高いです。

AmazonやFlipkartなどと違うやり方ですね

AmazonやFlipkartはマーケットプレイス型＝消費者と出品者をつなぐビジネスモデルですが、自社で在庫を管理し消費者へ直接販売をするイベントリー型のオンラインサービスは外資系企業は参入できない形になっています。

そのためAmazonなどは大量買付・低価格・薄利多売でのやり方になりがちなので、そことは大きな差別化が図れています。

先程から出てきている「Tier2,Tier3」の言葉の意味を改めて教えてもらえませんか。

インドでTier1，Tier2…とは、人口のサイズを表しています。Tier1は人口400万人以上の大都市、Tier２は400万人未満100万人以上，Tier3は100万人未満といったところです。

Tier１の街のほうが人口が多く街全体が発展しています。2,3の層はもう少し田舎です。

2016年頃のJIOの無料キャンペーンがきっかけで、Tier2，Tier3の街にもスマートフォンがここ数年で普及してきました。そのため、少しずつオンラインサービスの利用も増えてきています。

Tier 1都市の特徴: 多くの大企業はTier1都市に本社を構える。Tier1都市は市場経済の中心地。日系企業があるのもほぼTier1。
〔課題〕好景気の際、大規模な投資ブームが起きると、急激な投資がTier1都市に集中。
これが住宅用および商業用不動産の需要増に起因する都市の過密化を創り出す。#インドメモ

— Kayoreena (@kayoreena1021) October 20, 2019

Tier2の特徴
人材のハブ
国内における優秀な人材輩出のハブ

コスト競争力
Tier2都市の生計費はTier1と比べ 15~40%低い。

人口
Tier1都市への移住希望が少なく、都市に比べると人口減少の割合が小さい 。

サポートエコシステム
良質なコストパフォーマンスの高い事業者が多い。総合大学、研究所など

— Kayoreena (@kayoreena1021) October 20, 2019

巨大なインドで起こるロジスティックの問題

インドのオンラインショッピングで一番問題になりそうなのは『品物がなかなか届かない』ことですが、そのあたりの状況も教えてもらえませんか？

確かに、インドは日本と比べるとロジスティック（運送）の部分の課題は大きいです。ほとんどのオンラインサービスは、ロジスティックの問題がクリアできずに失敗していきます。

実際、インド国内でものを買うとき、1週間とか平気でかかってしまうのですが、そうなると、購入した人も気持ちが下がってしまいますよね。今欲しい！と思って買っても、品物が届く頃には気持ちが冷めてしまう。そうなると返品の原因になるんです。

実際の返品率は高いのでしょうか。

何も施してない状態でサービスを提供すると35％〜40％の返品率になっていまいます。

そのためにCityMallはどんな工夫をしたのですか。

僕たちはTier２，Tier3のターゲットとなる街の近くに小さなカスタマーセンターを作り、そこをデリバリーの拠点として在庫を管理するようにしています。そうすることでローカルのサポートを受けることができます。実際に運送も1〜2日での配達が可能です。

エリアによって文化も言語も違いますし、地域に合わせたカスタマーサービスが必要になりそうですね

そうです。僕たちは広げすぎず、狭い範囲で確実にサービスを届けることで長期的な利用を担保したいと考えています。そのために工夫していることとして、何でもかんでもできると言わず、期待値を上げすぎないこと。取り扱う製品の数も増やさず、確実に届けられる範囲に狭めて対応しています。

これから伸びるインドのソーシャルEコマース

現在、メインでオンラインサービスを利用しているTier１（主に大都市に住む人達）も、まだまだ快適なオンラインショッピングの体験ができているとは言えません。既に5000万人近くはオンラインショッピングの利用経験があると言われていますが、満足度は高くないと言えます。

僕たちはそういったことを繰り返さないように、現在のSNSのネットワークと地域のコミュニティの特性を活用してマーケットを開拓しています。

今回取り上げたCityMall以外にも今日、Group型のソーシャルコマースは現在インドで注目されている分野の一つであるそうです。

中国のPinduoduoっぽいGroup/Social Buying系はまだまだインドはあるなぁと思っていて仕込中です。中国でもそうだったように地方都市や田舎と相性いいと思うので、ここを狙う戦略が明確なところに張りたいです
Investors eye social e-commerce startups to target new users https://t.co/3biuwIF2wA

— Nao Murakami (@nao_IFI) October 23, 2019

Tier2のOnline ShoppersはYoYで50%増。
Middle以下のマーケットが注目されている。
Bulbul Shop（ビデオコマース） Meesho（Facebook投資）Inthreeなど。B2B-commerceも増加。

— Kayoreena (@kayoreena1021) October 15, 2019

現地のビジネスメディア liveMintによると、インドのソーシャルEコマースに関わるスタートアップは今年だけで1億5700万ドルの投資を受けています。これは2018年に投資された金額のほぼ2倍に相当します。

Eコマースで最も注目されているMeeshoはこれまでに1億9000万ドルの金額を調達しています。

Messhoの大きな特徴は、同プラットホームだけでなく、様々なソーシャルメディアを通して売買が行われる仕組みを構築している点です。ユーザーは自身の商品を自らPR・交渉する場としてFacebookやWhatsApp、MessengerなどのSNS・チャットアプリを活用しています。その意味で、MesshoはEコマースではなく、”ソーシャル・コマース”と呼ぶにふさわしいでしょう。

インド版メルカリ・Facebookバックの「Meesho」が1億2500万ドルの巨額調達ーーAmazon・Flipkartの次をいくソーシャルコマース、その手法とは

ソーシャルeコマースがインドの市場で非常に注目されており、企業はそのトレンドに合わせ、特にこれまでインターネットに触れてきていないユーザーのため、彼らに合わせた方法でのビジネスを提案するように工夫しています。

2019年5月のGoogleの調査によると、インドのスマートフォン検索の約7割は、小さな町からの検索であったことが報告されており、起業家たちはTier2,Tier3以下の小さな田舎町が十分なターゲットになることに気づいています。

そういった彼らが使いやすい仕組みを提供することが、インドにおけるソーシャルeコマースの正攻法と言えるでしょう。

LiveMintより引用

インドにおいてのソーシャルEコマースの今後は、中国と同様の傾向をたどる中で、地域差や文化、言語、慣習の違いなどさまざまな要素を考慮しつつ、スピード感を持ちつつ確実に巻き込んでいけるかどうかが鍵となりそうです。人々の日常に最も大きなインパクトを与えている分野であることは間違いないので、このサービスによる人々の消費行動の変化にも注目です。

今回はCityMallを例にインドの最新ソーシャルEコマース事情についてまとめてみました。もし皆さんの中でもっと興味ある方は、ぜひお問い合わせください！

みなさんこんにちは！Kayoreena(@kayoreena1021）です！

今回はインド最大のレシピプラットフォーム企業「Better Butter」について紹介します。

先日、グルガオンにあるBetter Butterのオフィスに訪問させていただきました。

現在インドで最大のレシピプラットフォームと言われるBetterButterのメンバー達です！

本日のテーマは下記の通りです！

BetterButterとはどんな企業か

BetterButterは、日本でいうCookpadのようなホームスタイルのレシピをシェアし誰もがアクセスすることができるオンラインレシピ共有プラットフォームです。

プラットフォームの共有コンセプトにより、ユーザーはレシピを送信したり、BetterButterモバイルアプリを使用して自宅からスタジオ品質の料理ビデオを作成することもできます。

BetterButterには、プラットフォーム全体で150,000を超えるレシピ、および月間約60万人のアクティブユーザーがいます。2015年の設立以来、同社は、デリーに拠点を置くGrowx Venturesやシンガポールに拠点を置くM＆S Partnersなど、さまざまな投資家に支援されています。

2019年9月、シンガポールに本拠を置くマーケティング技術会社SilverpushがBetterButterを買収。 この投資はSilverPushの広告ビジネスを強化するもので、今後インドでの広告バリューチェーンへの浸透を深めていく。SilverPushのコンテクスト動画広告とBetterButterの数百万のレシピを組み合わせることで、視聴者と効果的に関わる機会を増やすことを狙っている。

シンガポールに拠点を置くSilverpushがBetterButterを買収、メディアコンテンツに進出

ちょうど10月からのアプリリニューアルにあたり、現時点での状況と今後のビジネスプランについて話を伺うことができました！

Better Butterがスタートしたきっかけ

BetterButterは料理を志す人がホームスタイルのレシピの大規模なデータベースにアクセスできるようにすると同時に、主に主婦である料理未経験者の人がお気に入りの料理のレシピやビデオを紹介するプラットフォームを提供するという2つの目標から始まりました。

レシピはテキストだけでなく、動画のものも共有できる仕組みを取っており、2019年秋現在、約100,000テキストのレシピと16,000ビデオのレシピが共有されているのだそうです。

▷こちらWeb版のページ。右の一覧からRegional(地域）を選べるような仕様になっている。（インドは地域によって料理のメニューが大幅に異なるため）

さらには検索窓の下で「言語」を選べるようになっており、現在英語を含め7言語のローカル言語に対応している。検索は8割近くが英語によるものだが、ローカル言語対応のサービスが少ないため、多様な言語を準備することで確実に利用者を増やすメリットもある。

動画のレシピはこんな感じ

Check out this JEERA RICE video on- https://t.co/V92nqEdulF To view other such videos or create your own video download the app: https://t.co/tcon13tWfW https://t.co/NsIICOxqVs #BetterButter

— Kayoreena (@kayoreena1021) September 28, 2019

視聴者の方がオリジナルで作っています！

Better Butterのマーケティング手法

 

この投稿をInstagramで見る

 

Time for a luscious treat to please your taste buds! This renowned Indian dessert popularly known as “Kalakand” is super easy and quick to make, satisfying your sugar cravings. —————————————————————— Relish this iconic sweet dish by following these simple steps : Grease a round plate or baking tray with Ghee. . Add condensed milk and crumbled paneer in a heavy bottom pan and cook it for 15-20 minutes. . Add cardamom and cook it for a minute more. When the mixture thickens, transfer it to the baking tray or plate. . Press it with the back of a spoon or spatula to even out the layer. Sprinkle pistachios and let it cool. . Cut it with a knife according to your desired shape and serve fresh! Fun tip : Store it in an air tight container and keep it in the refrigerator , making it easier for you to munch on it whenever you like! —————————————————————— #betterbutter #kalakand #sweets #food #homecooking #sweets #food #easysweets #milksweets #milk #paneer #indiansweets #instafood #quickrecipes #soulfood #foodgasm #foodgram #foodbloggers #love #foodie #dessertporn #milkcake #mithai #meetha #snacks #desserttime #indiandessert #foodieforlife

BetterButterさん(@_betterbutter_)がシェアした投稿 – 2019年 8月月29日午前1時09分PDT

現在BetterButterのユーザーは78％が女性であり、その中でも特に25歳から34歳の若年層が50%以上を占めています。これまで主に口コミをベースにサービスが広がってきましたが、新経営陣もよりソーシャル・ネットワークを強化しコミュニティと口コミベースでさらなる認知を広げていく予定です。

女性の場合「安全して利用できる」という場を確保することがオンラインプラットフォームでの重要な点であり、そのために「クローズなコミュニティ化」することで安全性を確保し、継続して利用してもらうモデルにしているのだそうです。

具体的にはFacebookの活用法とイベント活用（コンテスト）を教えていただきました。

Facebookを2つのグループに分ける

BetterButterのFacebookには「誰でも気軽にフォローできる一般的なページ（言語別）」と「許可制のグループ」の2種類が存在しています。

一般的なBetterButterのFacebookページの総フォロワー数は210万人で「BetterButter English」「BetterButter Hindi」「BetterButter Kids」「BetterButter Tamil」など全部で6つほど存在しています。そこからより利用頻度が高くBetterButterに貢献している利用者が許可制のグループに申請することで、許可制グループに参加することができ、より濃いコミュニケーションを可能とします。

BetterButter Englishの一般ページのフォロワーは85万人ですが、許可制グループになると3万人程度に減ります。

この許可制グループの方は投稿や情報のシェアなど、社員がコミュニティマネージャーとして参加し、グループ内の治安を保っています。もしマナーが良くない利用者が登場したときは、コミュニティマネージャーがそのメンバーを排除します。

イベント活用によるメンバーのモチベアップ

BetterButterの中では定期的なユーザー内のコンテストを行っており、そのコンテスト内では表彰（一部賞金あり）も行っています。上記の写真のように、UPした料理のレシピには「レビュー数」「良いね数」「保存数」が表示されており、一つ一つのレシピがどれだけの人に利用されてたかがわかります。さらにFacebookやTwitterでも簡単にシェアできる仕様になっています。

定期的に開催されるコンテストには600から800のエントリーの中から5人程度が選ばれ、これはユーザーの間で多くの熱意を生み出します。

ユーザーはtwitterのように個々のアカウントを持つことができ、利用者同士でフォロワーフォローの関係をもつことができます。アクティブな人にはたくさんのフォロワーが付き、多くの人の注目を集めることができます。投稿数が多いメンバーは、BetterButterから発行される無料レシピ本に掲載されるようになります。

ブログによる情報提供

Butter vs Margarine, Which is healthier? https://t.co/3phNZ3XjzE

— Kayoreena (@kayoreena1021) September 28, 2019

料理の知識に関するブログも定期的に提供しています。

よく見るとブログのメニューバナー一番目に出てくるのは「Celebrity＝有名人」

「有名人が好む食材」「有名人がよく行くお店」とかもアクセス良い模様！Tagも有名人の名前多くなってる（笑）

余談でこんなブログもありました（笑）

結婚で成功するのは「恋愛結婚ですか？」それとも「お見合い婚ですか？」という記事。インドならではのトピック笑
ちなみにインドはお見合い婚のほうが現在も多数。家族が相手を選ぶ。都会でも70%位はお見合いなんだとか。　#インドメモ
Love Marriage vs Arranged Marriage https://t.co/XblXP2qVrw

— Kayoreena (@kayoreena1021) September 28, 2019

今後のBetterButterの展望

10月に大幅なリニューアルを迎えるBetterButterですが、今後のプランについても一部教えてもらうことができました。

キーワードは『Community　Content　Commerce』

１．SEO対策

現在、2000近くブログが投稿されているそうなのですが、今後はインデックスをつけて、検索での流入を強化していくとのこと。サイト内での滞在時間も増えるように、交通整備もしていくとのこと。

２．広告とマーケットプレイス

SilverPushの広告のノウハウを活かし、今後はUserに適した広告やEコマースを展開予定。さらにはアフィリエイトの形で、ユーザーも食材や調理器具などの製品を紹介できる形に転換し、マーケットプレイスとして活用できるように検討しているとのこと。

３．AIを活用したカスタマイズ

料理の画像検索や、これまでのユーザーの検索データなどを用いて、ユーザーがより利用しやすいレシピや案を提案できるように改善していく予定。動画の投稿や写真投稿にも、技術が活用されている。

BetterButterはなぜ必要とされるの

さて、皆さんBetterButterのビジネスモデルの話はイメージつきましたでしょうか。

ここまでBetterButterの話を聞いてきた私は、一つの疑問が拭いきれず、最後にこんな質問をしました。

どうして人はお金にならない料理レシピを他人にシェアしたいのですか？

(こんな質問をすると、根本的なSNSの存在意義を覆してしまいそうです笑）

すると、こんな話を教えてもらうことができました。

インドではまだまだ（特に田舎では）男が外で働き、女は家で家事をするという考え方が残ります。田舎では、男性がしっかり太っていないと「あそこの家の嫁は、旦那にろくな飯を食わせない」と噂がたってしまうこともあったり。

女性は家族を支えるため、毎日家事をして皆のために料理を作っていても、人はだんだん、その当たり前に慣れていき、感謝していかなくなってしまうのです。

家の中で毎日料理を作る女性は「誰かに見てほしい」「誰かに称賛されたい」「誰かに感謝してほしい」そんな気持ちを抱えるようになりました。

BetterButterのプラットフォームは、遠く離れた人々に「お母さんの料理」を届けることで、一人ひとりの女性へのRespect（称賛）Empowerment（勇気づけ）Appreciate（感謝）を実現したのです。

女性たちは自分たちの好きな料理のレシピをシェアすることで、誰かのためになりたいし、そして誰かに感謝されたいのです。

そのネットワークの実現がBetterButterの意義だと、教えてもらいました。

その気持ち、痛いほどわかって胸が熱くなった。誰もが皆、自分のことを認めてほしいと思うことは自然だ

BetterButterは企業理念の一つに「女性のEmpowerment」も掲げています。

コミュニティの活用やコンテストなどでのEmpowermentを通じ、インドの女性にとって大切なプラットフォームになりつつあるBetterButter．近年、デリバリーで食生活のスタイルは変わりつつあるものの、家族文化が強いインドではまだまだ「料理を学ぶ」ツールはニーズがある模様。

今後はよりEコマースや最新のテクノロジーを活用することで、より複雑な女性のニーズに応えながら影響力を拡大していくことでしょう。

日本でもフードテックは近年盛り上がっていますが、今日はインドのフードテック BetterButterを皆さんにご紹介しました！質問がある方は、いつでもご連絡ください！

Thanks to BetterButter, now anyone can cook

みなさんこんにちは！Kayoreena(@kayoreena1021）です！

先日『インド・スタートアップ・エコシステムの最新動向と日本スタートアップの連携可能性』というイベントに参加してきました。

こちら当日の様子です。

今回はインドブロガーKayoreenaがこちらのイベントに参加させていただいたので、前半部分であります「インドスタートアップの最新動向」について、早速レポートの方を解説したいと思います。

今回は「インドスタートアップ業界の動向」を皆学んで帰っていってね・ω・

＊ブログで掲載しているスレッドは全て、当日配布されたzinnovの資料を用いております。

ちなみに過去のバックナンバーでインドスタートアップ関連の記事はこちら

インドのスタートアップCEOが集まるイベントに参加しました　vol.460

2018-04-26

インドのスタートアップ事情、どうやって情報取ればいいですか　vol.454

2018-04-07

インドの農業系スタートアップ関連情報　vol.434

2018-02-09

Googleはなぜ4ヶ月のインドスタートアップ企業を買収したのか　vol.312

2017-07-31

今週の「インド×ブロックチェーン」事情　vol.477

2018-07-22

まず、日系企業の皆さんに伝えたい。

インド市場においてスタートアップで挑戦する際、最も重要なポイントについてですが

1.英語のサービスを展開しなくてはいけないこと

2.市場を正しく理解しなくてはいけない

この2点を伝えたいです。

 

人口が13億人（一人あたりのGDPは1700ドル）いることは有名な話ですが、重要なことは、全ての人口がスタートアップの対象にならないということです。

実態として、国民の層は3つにわかれます。この指標がよく使われます。

インド国民　3つの階層

インド１＝UberやAmazonなどを利用　オンラインショッピングなどもする層

所得の６０％を可処分所得でしめる。総人口5億人（36％）に値する。

インド2＝1と同程度の5億人（３６％相当）は　所得の33％程度が可処分所得。

＊可処分所得が減るほど、支出に当てられる金額が減る

インド3＝３億５０００万人（28％）

可処分所得が０となる貧困層となり、人口の28％に当てはまる

価格帯の適正であれば市場を開拓できるが、ターゲットの層の可処分所得の規模により市場が決まります。

インド市場のメリットとして、どこの国からどんな企業が進出しても、そのマーケットのサイズは非常に大きいとは言えますが、どこの層にいくらで物を売り込むのか確立した考えを持たないと機会を見つけることは難しいと言えるでしょう。

インドに進出するためには「誰に何を提供するのか」ということを決めることが大事です。

GoogleやFacebook，Uberはいま、インド1、2、3それぞれの層に対し満遍なく情報収集をし、自らのサービスをそれぞれどのようにカスタマイズしていくか、その視点に気づき動き始めています。

それらの企業が注目している層は「インド２」「インド３」の層の人達です。

インドでのビジネスで成功するための３つのポイントは、ターゲットとなる層を見極めた上で、

1.十分な市場があること

2.そこで起こっている問題を専門的に解決できる能力を持っている人材

3.プランを実施するための政策

この3要素をしっかり抑えることが重要です。

インドスタートアップ企業　4つの定義

現在スタートアップで存在している企業は5200程度。2020年には1万社程度になると予想されています。

改めて,インドの「スタートアップ企業」とは定義を下記の4つとします。

1.テクノロジーを成功の鍵としており、起業から5年以内であること

2.顧客にとってサービスを実施するに当たり最低限一つのプロダクトを持っていること

3.会社のビジネスモデルがイノベーションがあること

4.対象企業が創業者がインド人であり、国外にオフィスがあったとしても、エンジニアリングのハブをインド国内に持つ

B to Bのビジネスにチャンスがある

市場を捉えるにあたりB to Bの事業を展開する視点を持つことは重要です。

インドは、地元企業だけではなく、数多くのグローバル企業がビジネスを展開しているからです。Uber，Amazon、日立、東芝、Sonyなどです。

さらに、インドには様々な企業のグローバル研究開発機関(1250程度）があります。

インドはスタートアップとコラボレーションするに当たっても、オープンイノベーションを展開するにあたっても、拠点として注目され、グローバルに展開していこうとしている製品をインド発で展開している企業が増えてきています。

インドに投資すべき4つの理由〜インド・スリランカ経済ミッションより〜 vol.424

2018-01-22

「AI、IoT、Automation」先進技術の理解は急務

こちらはインドの上場企業140社の解析資料になりますが、どの分野でも先進技術が積極的に採用されていることがわかります。インドに進出する企業は、先進技術の採用は急務です。

特にAI, IoT，自動化の分野はほとんどの業界で注目されています（スライド右側）

インド法人自身も、自分たちの成長のため、自らの立場も保護しながら、地元企業だけではなくグローバル企業との連携を求めています。

インドには5100万社の中小企業が存在し、それは国内総生産の38％に値します。被雇用者は1億1600万人。すでに日本の人口並みで、2020年までには、その企業の9割がテクノロジーを駆使したビジネスに関わっていると考えられています。

さらにインド政府の政策によって、インド企業は税申告など、手続きの全てがオンラインで完結されるよう自動化も進んでいます。

インドのトレンドはGoogleやFacebookといった企業にますます注目され、それぞれの企業は、特定の分野においてスタートアップの企業との連携を考えています。

インド市場の分析

インドの状況を見てみると、従来インドという国家はソフトウェア国家であると思われてきましたが、一流の人材を活用する場所として成長してきました。大卒の優秀な人材の雇用機会も増えてきています。

その裏付けは政策「Make in India」「Dital In India」によるものであり、政府がビジネスのチャンスを生み出しています。

Make in Indiaとは　国内外の企業からの投資を促進し、インドを世界の魅力的な製造ハブに発展させるインド政府の政策で、インドの高い経済成長率と雇用創出を目指すために、簡易的で効率的な行政を実現することを目的とした政策。

インド政府はこの”Make in India”政策によって、インドの製造業によるGDPシェアを現在の15-25%から60%に向上させることを目標としている.

Dital in Indiaは、国全体をデジタル国家へ変貌させる大きなインド政府の政策。1兆ルピー(約1兆7000万円)以上に上る規模のプログラムの中身は、重要書類保存用デジタルロッカー、教育の電子化、ヘルスケアの電子化、電子署名、国家奨学金ポータルなどがあげられる

スレッド右側に表示されている会社のロゴは、今年1年、インドに積極的に投資している外資系企業。アフリカ、米国、中国の企業が目立っています（日本の企業だと唯一Soft bankがあります。右下）

インドスタートアップが取り扱うサービス

インドスタートアップ企業の3割はB to Bのサービスを扱っています。そして全体の15％は最先端技術（AR,AI,IoTなど）をソリューションのコアテクノロジーとして用いています。

取り扱うテーマで多いのはデータ分析系＞AI・機械学習＞IoTの順となっています。

このスライドでは横軸が「分野別のインドスタートアップの全企業数」そして縦軸が「対象企業に対する投資された額」を示していますが、スタートアップで一番大きな市場はEコマースです。

次に続くのがEnterprise Product、Fintech、Health tech、Food techと続きます。

FintechだとPaytm，Health TechだとDocsapp，Food techだとZomato,Swiggyあたりが有名どころでしょうか

インドスタートアップの融資の状況について左スレッドで比較（2016年と2017年の比較）

2012年以降に発表されたスタートアップ企業において、スタートアップへの融資の総額は29億米ドルから34億米ドルへ増加。一社あたりの融資額も220万米ドルから298万米ドルへ増加しています。

右スレッドは「スタートアップの融資を受けるタイミング」について。融資をより受けやすくなっているのは早期の段階であるスタートアップ企業（Early Stage)

また成長期であるスタートアップの企業（Growth Stage）の段階でも融資を受けやすくなっています。

インド２，インド3の層へアプローチするインドスタートアップが注目する分野

インド２，インド3のセグメントに注目しているインドスタートアップの企業が取り扱う分野はヘルステック＞エドテック＞Fin techとなります。

更に続いてClean TechとAgri tech．

特にClean Techに関してはGDPの15％を占めており、政府としてはここ2,3年の重要分野として位置づけています。

大気汚染や水質汚染、EVや太陽光パネルの利用など、CleanTechはさまざまな分野がありますね

これらのスタートアップが対象にする人口（インド２，インド３）は8億5000万人程度となり、 ソリューションの提供が成功の鍵となります。 国内での展開はもちろんのこと、この層を攻めるインドスタートアップ企業は、世界展開も視野に入れています。

現在、積極的にスタートアップに関わる法人は従来型のアプローチ（ツールの提供、データのセットなど）から異なる方法にシフトしており、現在は新たな製品の開発や、プロセスの改善に取り組み、よりビジネスに深く関わる法人が増えてきています。

前半部分でのインドスタートアップ最新動向を簡単にまとめてみました。

インドスタートアップは私が今、一番注目している分野です。

優秀なインド人も多く、市場もでかい。今年の秋からPayPayがインドからやって来ますが、インドスタートアップが日本市場を乗っ取る日も近いのでは？！笑

近々後半部分の日本スタートアップの連携可能性もお届けします！

愛ちゃんとインドスタートアップのミーティングにて再会。。！

愛ちゃんエネルギーあって大好きだわ#インドメモ pic.twitter.com/DlCFvSdZUA

— Kayoreena Kayo Osumi (@kayoreena1021) 2018年8月1日

みなさんこんにちは！Kayoreena(@kayoreena1021）です！

少し前の話になりますが、先日、インド・バンガロールでスタートアップ企業で活躍するCEOの方々の集まりに参加させていただきました。

今日は蛯原さんのお誘いでインドスタートアップ企業の方々が集まるミートアップへ

蛯原さんとはずっとtwitterでのやり取りでしたが、初めてお会いできて嬉しかったです

インドの発信者として認知してもらえて良かった

Docs app代表のお二人も一緒に
ありがとうございました pic.twitter.com/N6SwpeypBz

— Kayoreena / Kayo Osumi (@kayoreena1021) 2018年4月16日

今までtwitter上でのやりとりであった蛯原さん@TakeshiEbiharaと初めてお会いすることができました。

a Venture Capitalist in Asia. リブライトパートナーズ 代表 インド・東南アジア向けベンチャーキャピタルファンド運営 シンガポール、インド、ジャカルタ、東京を反復横飛びする毎日

Rebright Partners Founding General Partner

蛯原さんが設立したリブライトパートナーズは成長著しい新興アジア市場への日本企業による進出の支援、それによる日本の発展成長への貢献、アジア新興国の優秀な起業家への投資育成を通じての、アジアへの貢献をミッションに掲げています。

日本経済・社会の発展のために、これから世界最大の経済圏となるアジアの成長の取り込みこそが要であり、そのためには、従来型の現地大企業との合弁や独資によるアジア進出ではなく、これからのアジアを担う優秀なスタートアップや現地起業家との連携こそが有効であるとのこと。

リブライトパートナーズは7年前より東南アジアにおけるITスタートアップへの投資をはじめ、現在ではインド投資にも注力しています。

既に10か国にわたる新興アジア地域への投資を行っており、投資・育成活動を通じて得られる知見・人的ネットワークを活用して日本企業のアジア進出のご支援にも注力しております。（HPより引用）

実際にリブライトパートナーズが投資しているインドスタートアップ企業の例

1つめはDocsApp。実はこちらの企業、私が以前こちらのブログでも紹介させていただいていたお医者さんと患者さんをオンライン上でマッチングさせるアプリケーション！

【インドに住む人必見】インドおすすめアプリ厳選３選

2017-11-11

代表のSatishさん、別日でインタビューさせていただきました！（そちらの様子は後日）

SatishはForbesのUnder 30 Indiaにも選ばれています。

Satish Kannan https://t.co/N1Jx5xDUtx

— Kayoreena / Kayo Osumi (@kayoreena1021) 2018年4月26日

Satishとの2ショット。
セルフィ左寄りすぎ。#インドメモ#DocsApp pic.twitter.com/EqmKdMX709

— Kayoreena / Kayo Osumi (@kayoreena1021) 2018年4月18日

モバイルゲーム　FLIXY GAMES

二つ目はFLIXY GAMES（HPよりサムネイル引用）

インドを代表するゲームパブリッシャーで、インドのユーザー向けにカスタマイズされたモバイルゲームを提供します.

今日はFilxy GameのCEO，Felixとカレー。

日本で何食べたい？と聞くと、カレーと答えた。そっか笑

チキン大丈夫？って言ったら食べられるよと言ってたけど、チキンほとんど残してて、本当は食べれなかったのかなとか気になってしまった（笑）

いろいろおもしろい話ができました。 pic.twitter.com/qsuS2AJFeq

— Kayoreena / Kayo Osumi (@kayoreena1021) 2018年4月19日

インドのゲーム市場は大きなマーケット

2016年、モバイルのReliance Jioが，データ通信料の95％値下げを大々的なプロモーションを開始したことをきっかけに、ライバル企業との値下げ合戦が勃発しインフラが急速に拡大。

2016年以前にはインド国内全体の月間データ消費量が2億ギガバイトだったのに対し，2017年にはアメリカと中国を足したよりも多い，15億ギガバイトにまで拡大することになりました。

今では，全消費者のうち22.4％がスマートフォンを利用するに至っていおり、Android及びiOS市場においても，アプリのダウンロード数はアメリカを抜いており，2018年のモバイルゲーム市場の規模は6億4900万ドル，さらに2020年には9億4300万ドルに跳ね上がると試算されており、ゲーム業界は大きな産業の一つとして注目されています。

［GDC 2018］次の巨大ゲーム市場はインド。世界最大のデータ消費量を記録したインドにゲーム業界も注目 https://t.co/mTHTHKwDVj @4GamerNewsさんから

— Kayoreena / Kayo Osumi (@kayoreena1021) 2018年4月26日

その他、

自動運転やロボティクス向けの、AIコンピューティングをベースとしたSoC(システム一体型半導体集積回路)の研究開発企業AlphaICS、

インド最大規模の医療機器を専門としたB2Bマーケットプレイスで、現在は3,500を超える病院と連携しながら50,000点の製品を毎月2,500もの顧客へと届けるMedikaBazaar

画像解析向け組み込みシステムの研究開発企業で、監視カメラ等の用途向けにエッジサイドで高速・高度な解析処理を行う独自技術を有するUncanny Vision（日本での使用事例あり）

セカンドハンドの服やバッグ、靴やアクセサリーなどを売買するためのCtoCマーケットプレイスを展開しているインド版メルカリELANIC

インドの旬なニュースを60文字以内でで配信するアプリケーションInshorts

大企業と SME（中小企業）向けに都市内物流サービスLetsTransport

インドの物流スタートアップLetsTransportが400万米ドルを資金調達、日本のGMO-VPやリブライト・パートナーズらが出資に参加 https://t.co/irHmCeQnfx @thebridge_jpさんから

— Kayoreena / Kayo Osumi (@kayoreena1021) 2018年4月26日

効果的なAIシステム上に構築されたDSS（意思決定支援システム）を提供するTOOKITAKI

このような企業への投資をされています。

蛯原さんが考える日本企業がインド企業と組むメリットとは？

“地球上最後の超大国”インドを支えるITベンチャーのエコシステムとは？(リブライト蛯原)【K17-6E #4】 https://t.co/m5z4kluG4l @ICC_MEDIALABさんから

— Kayoreena / Kayo Osumi (@kayoreena1021) 2018年4月26日

蛯原さんはNewsPicksなどにもインドに関する記事を掲載されておりますが、こちらの内容では下記のような点においてインド経済の可能性を述べられておりました。

• 中国の経済成長（1980-2005）とインドのそれが（1990-2015）非常に似て推移している。
• スマートフォンユーザーが世界的に見て中国・インドの2強でダントツ。

• インドには優秀な人材を供給し続けるシステムがある(IIT（Indian Institutes of Technology＝インド工科大学）という世界でもトップレベルの理工系大学では、ここだけで毎年1万人の卒業生が毎年)
• 米国VCにはインド人キャピタリストが増えている
• リープフロッグ型の発展が起こっている

我々は3年前ほどからインドに着手して今は10社ぐらいに投資しています。だいたい2つのセグメントに対して投資をしています。

榊原さんが先ほどおっしゃっていたように、日本と現地の市場、企業、イノベーションをつなげるファンドを、「ゲートウェイファンド」と我々は呼んでいます。どう成功事例を作ってお互い活性化していくかということをやっています。

特に、日本は製造業が強くてインドは算数が得意なので、今のAIやIoTというパラダイムの中ではベストカップルなのではないかと思います。

徐々にそういう案件も出てきていて、日本の大きな製造業がインドのダッシュボード解析を提供するような会社へ出資したり買収したりして、新しい物を売って、それをグローバル展開していくという動きもかなり出ていて、それが今後加速化していくのではないかと思います。（本文より）

インドの企業への投資（VC)という視点で、日本とインドは相性がいいといえるでしょう。

イベントに参加しての印象は、インド人CEOたちのスマートさと熱気を同時に感じ、すごくエネルギーをもらった時間でした。

VCの業界は私も最近知ったのですが、新たな可能性への投資は、あらゆる現状から未来を予想し判断するためすごく難そうだけど、話を聞いていて面白いなと思いました。

久しぶりにインドネットワーキング楽しすぎた！！これから3次会! pic.twitter.com/SS82LR2B9b

— Kayoreena / Kayo Osumi (@kayoreena1021) 2018年4月16日

「インドとは、米国は、東南アジアは…」これらの議論は全て、不要でないが有用性が相対的に下がっている。時と場合によってはミスリーディングですらある。

インドと一口に言うがデリーやバンガロールとその他の地域では国同士の差以上に差がある。米国も両海岸部と内陸部では大きく異なるし、国単位の競争だけを見ていると保護主義的な読み筋しか出てこないが事実はそれだけではない。

私は昨年の年頭所感で「アジア・シフト」すなわち中国をはじめとするアジア諸国の勃興が、今後の日本に最も影響を与える、と書いた。今後数十年かけてその傾向は強まるはずだ。

しかし今年からはそれに加えて都市によるグローバリズムの再定義（グローバリズム2.0）による地政学の再編が本格化すると思う。

このアンビバレントな時代においては、世界各地に自らの足で行って、目で見て、何より重要なことは自分のアタマで考える事が肝要だろう