みなさんこんにちは！Kayoreena(@kayoreena1021）です！

現在諸事情によりメキシコにいます。

メキシコにいながら、インドではユニクロが2019年秋についに進出する話や、walmartがflipkartを買った話など盛り上がっている。他にもあるけれども。#インドメモ
— Kayoreena / Kayo Osumi (@kayoreena1021) 2018年5月10日

そんな中、日本の皆さんにとって？！朗報なこのニュース。

ユニクロが2019年秋、インドに初出店

来年インドに Uniqlo @UNIQLO_JP が来るぞー！https://t.co/SMsOfrIhb2 https://t.co/SMsOfrIhb2
— ひらめきGANESHA (@hiramekiGANESHA) 2018年5月10日

HPより

株式会社ファーストリテイリング代表取締役会長兼社長　柳井正は、「インドへの出店は、私たちのグローバル戦略にとって大きな一歩であり、成長し続けるこの国の小売業の仲間になれることを、とても光栄に思います。インド経済の拡大に貢献するとともに、私たちのユニクロというブランドと、高い品質かつお求めやすい価格のLifeWear商品を、インドでご紹介できることを楽しみにしています」とコメントしています。

LifeWearは、あらゆる人々のライフスタイルのニーズを満たす、完璧な服づくりを目指すユニクロのコミットメントです。高品質で機能的、かつ手頃な価格でありながら、常に進化を続けるLifeWear は、あらゆる年齢の人々が楽しめる、バラエティ豊かな色やスタイルを提供しています。

プレスリリースより

ユニクロ！！ついに来た！！！！

そうです！あのユニクロがついにインドに進出します。まず第一店舗目はデリーだとか。ちなみにユニクロより先に進出しているMUJIはムンバイが第一店舗目です。

MUJI　インド第一号店をムンバイにOPEN

2019年、ユニクロがインドへ！ついにシングルブランド小売業としての認可が下りた。あと1年半でユニクロがインドで買えるようになると思うだけでワクワクする！ぜひ先行する欧米勢を蹴散らして欲しい。#インド市場
ユニクロ／2019年秋、インドに初出店｜流通ニュース https://t.co/OEQ4kDtEW8
— 鈴木慎太郎＠インド🇮🇳×会計士 (@Suzuki_GC) 2018年5月9日

いやこの気持、本当によくわかりますね〜。インドでユニクロ買えるだけでQOLが急上昇すると思います。私も現地で着てたのほとんどユニクロでしたからね。こんなブログ記事を以前書いていたくらいですからね…

インドでユニクロを着て嬉しかった3つの理由 vol.368

2017-10-08

会社名はUNIQLO India Private Limited

出資比率は株式会社ファーストリテイリングの100%子会社となる。

ファーストリテイリングは数年前から進出の地ならしに取り組んできおり、14 年６月には柳井正会長兼社長がモディ首相と面談し、インドからの原材料調達を検討していることを伝えていた。昨年 11 月にはインド政府に出店の認可申請を提出していた。

ユニクロがインドで出店申請、アパレル市場は21年に6.5兆円規模へ https://t.co/J4waRw6koz pic.twitter.com/1u4IVbiqtm
— ブルームバーグニュース日本語版 (@BloombergJapan) 2017年11月23日

外資のファストファッションでは、スウェーデン「Ｈ＆Ｍ」、米国の「Forever 21」、スペインの「ＺＡＲＡ」がすでに進出している。

このあたりはPriyankaとよく行っていたサケットのセレクトシティウォークなど、主に高級モールで出店されている。

インドNO.1「イケてるショッピングモール」Select City Walk　vol.296

2017-07-17

ということで、だいたいいつも日系企業のインド進出でテーマになるのが「それ、インドで流行るんですか？」というトピックですが、

まずは定番のネット上での反応はこんな感じ。

何かと便利な肌着類等がどの程度受け入れられるのか、要注目ですね。
現地生産は「19年から5年をかけて段階的に3割まで高めていく方針」だそうです。(Y)
「ユニクロ」がインド進出　ファストリ、デリーに19年秋出店: 日本経済新聞 https://t.co/FvXuv0rm2v
— 南アジアの産業発展と日系企業のGPN (@SouthAsiaGpn) 2018年5月9日

ユニクロが2019年に、インドのデリーにお店をオープンするらしい。インド綿の布の良さを知っているインドの人々にとって、ユニクロのコットン製品はどうなのかな？
— 石井真弓 (@ishimayu) 2018年5月10日

むむ！なんで売れないと思いますか？？
— Kayoreena / Kayo Osumi (@kayoreena1021) 2018年5月10日

日本の感性が受け入れられるのはフランスと中国と東南アジア。ベーシックで安いものは他にいくらでもある。インドは繊維大国なので甘くない。インドできちんとマーケティングしてインド人好みの商品を開発すれば話は別だけど、それをやるとブランドを毀損する。GUか他のブランド立ち上げるか？厳しい。
— Kotan Koizumi (@Kotan_Koizumi) 2018年5月10日

繊維大国甘くないぞ〜！的な感じですかね。

まあ確かに、インドで安い物で勝負しようとすると、これはかなりハードですね。例えば、ローカルマーケットに行けば、安い衣料品はたくさん見つけることができます。

インド　マーケットで服を買ってみた　vol.164

2017-03-03

では実際に

私のインド人の友人たちはどんなふうに捉えているのでしょうか？

以前働いていたレンタルオフィスCROSS COOP代表のジャグジードは

ユニクロは僕の好きなブランドです！（Jagjeetは日本に精通しており、昔私が一時帰国で日本に帰る時に、ユニクロのライトダウンを買ってきてほしいと頼んできたほど）

H&MやForever21やZARAのように、インド人に愛されるブランドになるのではないでしょうか。

（インド人は派手な服が好きだよね？ユニクロはシンプルだけどどう？と聞いてみたところ）

それは違うよ。派手なのはパーティーやカジュアルなときだけだから。フォーマルな時は、シンプルでライトカラーなものが好まれるよ。

ユニクロのホワイトシャツはすごくいい。僕は8枚持ってるよ

▷余談ですがこちら昨年Diwaliのときのオフィスでの写真です。本当に余談です。

次に、先日イベントでお会いしたRebright PartnersのBrijdeep Singh

Oh that’s awesome!! They are my favorite brand. Bought a bunch of Jackets, T-shirts and pants in my last trip

I particularly liked their thin summer Blazer jacket and their waterproof Blazer jacket for rainy season

And I bought this new Air flow material polo t-shirt which is nice.

I feel they have really innovative materials and styles for both casual and business wear！

こちらも日本出張時にわざわざ購入してしまうほど愛用されている様子です。特に夏用ブレザージャケット、そしてウォータープルーフのジャケットも好まれています。

ユニクロ独自に開発されているエアリズムの性能も好まれている様子。

そして、現地で日本人向けのツアーガイドを行っているAnilさんは

Hi Kayo San as I know in India Japan made things is so much popular so its may be takes some time but definitely it this Japanese Brand must be famous in India . At present time I like adidas.

日本ブランドはインド人にとって人気だから、時間がかかっても有名にはなると思うよ！と言ったご意見（ちなみにAnilさんはアディダスが好きなんだそうです）

DocsAppのCEOのSatishは

I think there is lot of opportunity in India and consumers now are willing to spend on brands.

You have to have right mixture of design and price. For e.g. you can study how Zara and marks Spencer

インドのビジネスチャンスは大いにあり、消費者側もブランドを更に意識して消費していくだろう。正しい価格設定とデザインを見極めないといけない。Zara やMarks Spencerなどから研究するといいだろう！

そして私の親友、Priyankaにはサクッと聴いてみたところ

すごくいいんだそうです（笑）

と、一見適当そうですが、実はPriyankaもUNIQLOの大ファンです。

こちらの動画もユニクロのダウンを着用して撮影しています。本当にお気に入りです！

Priyanka Parasharさん(@psinguianist)がシェアした投稿 – 2017年 6月月4日午後9時19分PDT

余談ですがPriちゃんとはよくH&Mとか、Forever21とか行ってました。日本だと、このあたりは20代前半の女の子がターゲットな感じしますが、私もインドにいたときはよく利用させていただきました。

最後に、KayoreenaのIndia Blogの監修？！を手かげてくださっているインド駐在歴10年超えの中さんは

独資での進出というのほ柳井さんの執念を感じる。MUJIやZARAはいずれもインド小売規制のためインド企業との合弁での進出だし。しかしバングラデシュ、ダッカでみたユニクロ店舗も販売に関しては活気無い感じがしたしこれからは苦労するんじゃないかな。

ということで、反応はもちろんさまざまなのですが、個人的にはユニクロインドで流行ると思っています！

理由はいくつかありますが、

1.ターゲットとするべき中流階級〜上流階級の反応は良好。

私が今回インタビューしたインド人は既に日本のことを知っていたり、ちょっとバイアスがかかっている気もしますが、製品としての評価は高いですし、ユニクロの製品はベーシックなものが多いため、フォーマルな場での応用も効く＝日常使いと仕事使いで両立できるのはかなりコスパがよく、インド人にもウケるのではないかなと思います。

おそらく、ユニクロが進出する場合MUJIと同様、高級モールで出店されると思うのですが、その場合は購入層もお金をある程度持っているため、ローカルマーケットでの出店がライバルにはならないかなと。人口も考えると十分可能性があるのではないかなと思います。

2.機能性を持つ衣類が流行ると思う。

例えばウルトラライトダウン、ヒートテック、AIRismみたいな性能を持つ衣類ってインドでなかなかないと思うのですが（あったら誰か教えて。私が見落としているのかも？）これも皆1度は試してみようと思うと思いますし、それで良ければ流行っていくのではないかなと思います。

ユニクロの低価格高品質、機能性というのはインドでしっかりビジネスをしている層にはめちゃくちゃヒットすると思う。

あと個人的には、めちゃくちゃ定番のアドバイスでありますが、ECでの販売やアプリの導入はマストかなと思います。若い人の購買行動が年々変化している印象があります。

その他、材料調達などさまざまな課題はあると思いますし、現地立ち上げなどさまざまな試練もあると思いますが、絶対絶対だいじょうぶ！！！

頑張れユニクロ！（今日もKayoreenaはメキシコでユニクロ着ています）

参考▷

H&M sales double as pricing strategy pays off

この記事を書いた人
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KAYO OSUMI

函館生まれ　北海道大学医学部卒。2016年9月よりインドの現地採用で就業。当時よりインドに進出する日系企業向けに、インド現地の話題やビジネスに特化した記事を合計600本以上執筆してきている。2018年1月から東京拠点に移し活動を続ける傍ら、現在は株式会社メルカリのインド人・外国籍エンジニアの就業支援。引き続きインドのマーケティング、調査、人材採用を強みとする。