24歳の私が考える 「新卒でインドで働く」という選択肢　坂谷真海さん インタビュー　vol.486

まずは海外。そして、次にどこで働こう？と思ったときに、新卒でもVISAが取りやすい国として、東南アジアの国々が候補に上がったんです。

そして就職活動をすすめていくうちに、インドでリクルーターをやっている人を紹介してもらいました。

最初は「え、インド？（笑）」くらいに思っていたのですが、実際に就職活動を進めていくうちに、仕事の内容的に面白い仕事がインドのほうが多かったんです。そして、お給料もインドのほうが高かったんです。

そこで「インド就職もありだな」と。

最終的にはインドローカルの会計事務所に勤めることになったのですが、もともと自分が法学部というバックグラウンドがあることと、企業の意思決定権を持つ上の人とやり取りする機会が多いと思い、選択しました。

日本人が誰もいない環境というのは、それだけで成長できそうということと、外資系かインド企業の方がカオスかなと（笑）

「成長の定義」は自分自身でまだ持っていなかったのですが、環境的にこっちのほうが成長できそうという思いがありました。

そして実際にこの選択はとても正解だったと思います。

直感とは、今までの自分の経験からくる「無意識の決断」だから、実は一番信頼の置ける感覚だと考えています。

もともと英語が好きでした。海外旅行がスキだったり、海外へのあこがれもありました。はじめは弁護士を目指していたのですが、その目指す姿も「国際的に活躍する弁護士」でした。

そこで海外か日本か、と考えたときに「日本は22年も住んだし、いいかな」と。

マレーシア、ベトナム、タイ、フィリピン…いろいろな国の就職活動をしましたがインドが一番良かったです。

もうすでに、東南アジアは日本人が行きやすい国なので、その分、仕事もレベルが細分化されてあって、新卒で経験がない人向けの仕事は、いい仕事がありませんでした。

よくよく調べてみると、日本でやってる業務内容と大差ないかなと…。海外に来てやる理由が見つけられませんでした。

そこでインドを選びました。インドにおいては人材は売り手市場です。

インドじたいはすごく未知の世界だったのですが、仕事内容が東南アジアより充実している印象がありました。

もう全て決まった後の報告だったので、周りからも止められませんでした。最初の数年、インドで経験を積んで、もしダメだったら日本に戻ろうと思っていました。

大企業は合わないと思っていました。いや、もともと考えたこともなかったので、興味がないのかもしれません（笑）

もちろん、給与は上げたいと思っています。「給与がもらえなくてもいい」ということではないです。まずはじめにしっかり経験を作り、評価してもらえる人材になろうと考えています。

インドの企業を選んだのは、VISA基準が日本の新卒と大差がないことと、次の転職で給与をあげられる可能性が高いと思ったからです。

そもそも「新卒×海外」で稼げる案件なんてないです（笑）

新卒で海外を選ぶのは完全に自己投資。将来の価値になりそうな選択を選んだときに、消去法で「海外×インド」だったんです。

現地採用か駐在か…みたいな議論もありますが、私にとっては「いま、海外で働ける選択」が最も優先度か高かったんです。

マニュアルもないですし、どの都市で、どのお客さんに営業するのか、そういったマーケティング資料もまったくない。会社の福利厚生制度も、研修制度も全然期待していませんでした。

会社側からも「坂谷さんは、日本人だからできるよね？」という謎のスタンス（笑）

老舗の企業なはずなのに、ベンチャーで働いていたような環境でした。

営業はとても楽しかったです。自分自身は、能力として足りないことだらけだったので、いろんな日本の方とかに「営業はどのようにやってるか」と聞きまくって自分で勉強していました。

 ひとつ、現地企業での就職のデメリットをあげるとすると「社内に教えてくれる先輩がいる日本の人たちには勝てない」ということですね。

自分でやるより、いい営業ができる先輩が身近にいたほうが、最初は成長できるのではないかなと思いました。だからといって、営業を学ぶために日本に帰国して日系企業に勤めるのは違うなと思いますが…。

新卒で海外という選択肢は、必ずしも良いわけではないのかなと思います。自ら学ぶ姿勢がとても重要になるかと思います。

ローカルの会計事務所で、しかもインドに来たばかりの新卒の子が窓口を勤める会社を、最初は誰も信頼しようとは思わないですよね（笑）他の会計事務所と比べて、圧倒的に不利な状態からのスタートでした。

そのため最初はお客さんからの契約が全然取れませんでした。そこからずっとアプローチをし続けて、半年くらいして初めて契約が取れました。

私は4月から入社して、企業の会計も4月からスタートするため、そもそも最初は契約が取れないことはわかっていました。

企業のメリットとして提供できることとしてはコストダウンだけだったため、他にもどういうところが価値となるか考え、半年くらいは種まきだと思って地道に活動しました。

この1年で得たバリューは営業力ではなく、ぐちゃぐちゃな環境の中から０からJapanデスクを立ち上げ、存続できるくらいの売上とビジネスを作り上げたことかなと。次の会社でもこの経験を活かしていきたいなと、そんな風に思いました。

全然考え方の違う人達に仕事を振って、仕事をしてもらうということはけっこう大変なことです。そういう環境での経験ができたことは本当によかったです。

インド自体もこれからもどんどん発展していきます。そんな中、新卒でインドに来て挑戦している人はまだまだ少ない。私は今後も「インドで活躍するビジネスマン」としての軸で、キャリアを積んでいきたいと考えています。

一番怖いのは交通事故ですかね。車のスピードが早いので。交通ルールもカオスですし（笑）

一度、来てみたら良いと思います。「空港から降りたら変な人が来る」というイメージがあるかもしれないけれど、実際は全然違うかと。日本の人にインドのイメージを聞くと「それいつの時代の話」というイメージの話が出てくることは多いです。

でも意外と、日本人のインドでの生活のほうが豊かだったりすることもありますよね。セキュリティが強化されていて、門番がいて、東京でやったら家賃が数十万くらいするような家に住んで…。不便さはあるけども、言うほどではないかなと思います。

確かに、家族で来るなら大変なこともあるかな〜と感じることもありますが、若い人で単身なら、全然だいじょうぶかなと思います。

新興国の農家にアプリを提供し、農業プラットフォームを運営するスタートアップです。農家の詳細なデータを収集し与信を行ない、機材のレンタルやノウハウも提供します。

AGRIBUDDYに入社を決めたのは、ミッションに共感しているからです。

インドは人口の７割が農業従事者です。そのためインドの農業に関するビジネスは非常に高いポテンシャルがあると言えます。でも実際は、古い設備、質が劣っているインフラ、販路開拓が困難なことによる薄い利益といったさまざまな課題に苦しんでいます。

モンスーンや予想が難しい気候変動、耕地面積の減少等、そのあたりのデータを管理することにより、インドの農業のポテンシャルを引き出せる可能性があります。

そういった点で、AGRIBUDDYが貢献できる可能性は無限大です。売上に貢献し、会社を大きくしていきたいです。

何故かと言うと「新卒がつける海外の案件」ってすごく狭いからです。裁量権のない営業、または裁量権がありすぎる適当な案件、カスタマーサポート、バックオフィス諸々…。海外で英語を使わない仕事もあったりします。

その仕事が悪いとは言わないけど、選択肢としてはすごく難しいです。

海外で働くことにバリューをおいても、ただ働くだけになってしまうなら「途上国でやっていけるサバイバル能力」という、中途半端な能力が身についてしまうだけかと。

それはほんとうの意味で「グローバルで働く」ということにはならないと思います。

大切なことは「次に自分が売り込める経験を自ら作り出す」という考えです。

私はどローカルな企業を選んだことによって、何もルールが決まっていない中で仕事をすることや、現地のインド人と直接交渉して仕事をすすめていく能力は、身につけられた気がします。

インド人に仕事をやってもらうという視点では、一部マネージメントも学べました。

「新卒でインド」「新卒で海外就職」を希望する方とたくさん話しをしてきましたが、大切なことは「どういうビジネスマンになりたくて、どういう経験を生みたいか」という視点です。

ここでの経験を、将来売りにして価値を高めたい、そのためにここの企業にアプライしよう！という自主的な考え方が一番重要になると思います。