instagramより　10月4日OPENが大々的に告知されています！

ユニクロ　2019年秋にインド進出　インド人の反応を聴いた　vol.463

2018-05-10

10月4日　インドにユニクロがオープン！

ZARAとH＆Mに次ぐ世界第3位のファストファッション小売業者であるユニクロが、10月4日にデリーの高級ショッピングモール　アンビエンスモールに最初の店舗をオープンします。

実は今日のインドは経済不況下で動揺しており、報告によると、外国からの投資は、過去10年間で最低の数値を記録しました。
 
しかし、そんな経済状況とは反対に、日本の衣料品大手ユニクロは10月4日に首都のヴァサント・クンジにあるアンビエンス・モールに最初の店をオープンします。
 
スポーツファンは、テニスのアイコンであるロジャー・フェデラーが彼の長期スポンサーであるNikeを捨てさせたブランドとして、ユニクロを思い出すかもしれません。
 

Roger Federer Reportedly Leaves Nike for Uniqlo (and Stacks of Cash)

HPより画像転載

ユニクロは、スペインのZARAとスウェーデンのH＆Mに次いで世界のファストファッション小売業者のリストで3番目にランクされており、2018年には約190億7000万米ドルの世界的な売上を上げ、現在、日本を含む22を超える市場に2,000以上の店舗があります。同社は現在、インドの700億ドルの小売市場に目を向けています。

象徴的な日本のブランド　ユニクロとは？

ユニクロは当初ユニーク衣料品倉庫と呼ばれ、1984年に日本の広島で柳井正によって立ち上げられました。
 
柳井さんは、父親から受け継いだ謙虚な紳士服店を、ユニクロとして知られる世界的なカジュアルウェア会社に変革させました。
 
ユニクロのUSPは、その時代を超越したベーシックなデザインの高機能アイテムで知られ、軽量ジャケットを始め「AIRism」…通気性の高いインナーアイテム、「Blocktech」…UV放射を遮断するアイテム、「HeatTech」…熱を保温する高度な生地の開発など、世界中で既に10億を超える製品を販売しています。
 
インドでの開店に先立ちユニクロは「Cherry Blossom to Bougainvillea」や「Kimono to Kurta」などのフレーズを含むマーケティングPR、＃FedererXUniqloIndiaを使ったソーシャル・マーケティングでインド人からの注目を狙いました。

Last chance to win a limited edition T-shirt signed by #Federer himself!

Tell us that one thing you will trade to win this T-shirt. Don’t forget to:

1) Answer section using #FedererxUniqloIndia

2) Follow @uniqloin #goroger #contestalert #federerfans

*T&C’s apply. pic.twitter.com/5YOTxa5z14

— UNIQLO INDIA (@UniqloIn) September 7, 2019

インドでのユニクロPR動画。インド風な建物の中でシンプルなユニクロ製品をアピールする。キャッチフレーズは #togetherinlifewear

誰にでもフィットし飽きのこないデザイン。
着心地が良く毎日続けられる品質の良さをアピールポイントとしてる#インドメモ

pic.twitter.com/4by2mDpul0

— Kayo Osumi (@kayoreena1021) September 28, 2019

英国の出版物Business of Fashion  とMcKinsey によるファッション業界の2019年レポートによると、2019年はインドが消費の中心的な舞台になる国として明記されていました。
 
今後2年間で300を超える国際的なファッションブランドがインドに出店することが予想されるため、アナリストは、重要な調達ハブだったインドが、魅力的なグローバル消費市場へと進化する準備が整っていると評価しています。
 
「インドは、急速に成長している中流階級の購買力とますます強力な製造業をベースに、ファッション業界が非常に注目されています。これらの強力な経済力と成長する技術的なマーケットを、世界的なブランドが無視できない状態になってきています。」と報告書は伝えています。

インドの現在の景気低迷にもかかわらず、専門家は、ユニクロのようなファッションブランドは、インドで立ち上げるのにかつてないほどいい機会であると主張しています。
 
「企業は短期的な経済パフォーマンスの低下を重視していないでしょう。彼らが考慮しているのは、国の長期的な可能性、市場の規模、製品の適合性およびサプライチェーンです。ユニクロは、店舗の配置が重要になるため、不動産市場を特に分析しています。」
 
財務大臣Nirmala Sitharamanによる一連の発表は、インドへの投資を検討している企業にとって状況が改善する可能性があることを示唆しています。
 
法人税率を30％から22％に引き下げ、続いて単一ブランドの小売業者の30％の地元調達基準を緩和するという政府の決定 は、外国投資家へのインセンティブとして歓迎されています。
 
この状況を受けてユニクロは、ローカルメディアのインタビューに次のように述べています。
 
「政府の決定 [FDI (外国直接投資）について] に非常に満足しています。私たちは、より多くの地元の調達機会をリードするために、インドで長く実りある存在になることを楽しみにしています。」

インドの顧客を理解する重要性について

ユニクロは、デリー・グルガオンの首都圏において（ヴァサント・クンジ、サケット、グルガオン・サイバーハブ）最初の3つの店舗を立ち上げ、他の大都市で実店舗を増やしていく計画です。しかしまだ電子商取引（e-コマース）の計画を発表していません。これは今後、現代の消費者の需要を考慮する重要なステップです。
 
認知度においては、東南アジアにおいて強い存在感を示しており、世界的に旅をしている上流階級のインド人にはもう認知が広まっていると言えます。
 
しかし、ローカルのマーケットにおける需要に応えるためには、Forever 21、H＆M、Zaraなどのブランドと差別化する必要があると、インドを代表する金融サービス企業・エーデルワイスの専門家は指摘します。
 
「インドは非常に競争の激しい市場であり、多くのグローバルブランドはすでに成功している多くの自家製ブランドとともに、ここにあります。ユニクロは間違いなく遅れて参入しており、簡単ではないでしょう」と分析されており、専門家は、H＆Mが市場に参入するとZARAが価格を引き下げなければならなかったことを指摘しました。
 
「価格設定は市場のダイナミクスに大きく依存します。東南アジアの価格設定をインドの価格に変換することはできません。インド固有のものでなければなりません」と述べられています。

インドの消費者を理解することも課題の一部です。インドの高級小売コングロマリットであるGenesis LuxuryのSanjay Kapoorが、State of Fashion 2019レポートで説明しているように、インドで成功したブランドは、ニューヨークや香港に住んでいる顧客とは対照的に、インドではどの色、デザイン、詳細が機能するかを非常に分析していると述べています。
 
「インドの女性は伝統的な感性の多くを生かし続けており、スペクトル全体でインドと西洋の感性の美しいミックスが見られます」と要約されています。

リナ・シンとのパートナーシップ

これらのインド市場特有の課題に対処するために、ユニクロはニューデリーに拠点を置くデザイナーのリナ・シンとチームを組み、2019年秋冬コレクションの一環としてクルタコレクションを立ち上げています。

インドのユニクロでは、伝統的な民族衣装「クルタ」が販売される。
起用した有名インド人デザイナーによるモダンなデザインがおしゃれ。
加えて、ユニクロと東レが共同開発そた機能性あるレーヨン生地を使用しているので、伝統衣装が快適で新しいものに生まれ変わった。
https://t.co/XBXKdUt07i

— SHOGOインド在住キュレーター (@Shogo_gowest) September 27, 2019

HPより抜粋

リナ・シン / ファッションデザイナー1976年、インド・サハランプール生まれ。インドのファッションスクール卒業後、英国留学を経て、国立ファッション技術校に勤務。2011年に自身のレーベル〈Eka〉を設立。インドの伝統的な手織りの生地や染色、プリント、刺繍など、手仕事にこだわったコレクションを、パリとニューヨークのコレクションで発表している（HPより引用）

シン自身の衣料品ブランドの  Ekaは、手作りの職人製品を愛するニッチな顧客に対応していますが、ユニクロの大きな市場への挑戦の一員としての大役を任されました。
 
彼女は2017年にパリで開催された見本市でユニクロの幹部から最初にアプローチされ、インド市場においては、民族衣装であるクルタがユニクロとのコラボレーションアイテムとして最も適したアイテムであることを提案しました。
 
「インドには北から南まで複雑な人口統計があり、クルタとサリーを除き、どの衣服にも均一なサイズはありません。クルタを使用すると、年齢、サイズ、またはフィットの制約はありません。数インチ上下に調整するだけで、最大6つの異なるサイズに適合できます。」とシンは提案しました。
 
チュニック、ドレス、パンツ、ストールからなるコレクションには、インドの天候に適したリネンやコットンなどの布地と、ユニクロと東レが共同で開発した日常のお手入れを容易にする特別な種類のレーヨン布地が使用されています。
 
価格は1,290ルピーから3,990ルピーの範囲で、日本、シンガポール、マレーシアなどの他の国でも利用できます。

このようなユニクロの差別化を、専門家は多角的に評価しています。エーデルワイスの専門家は「民族にインスパイアされたコレクションを含めることが、ユニクロのポジティブな差別化要因になる可能性がある」と述べました。実際に過去にもManyavarやPatanjaliなどの企業は、非常にうまく売上を立てています。
 
一方で、顧客がインドのウェアで世界的なブランドに目を向ける可能性は低いという意見もあります。
 
「ユニクロはいくつかの製品を追加するかもしれないが、H＆Mがファビンディアの店にならないのと同じく、ユニクロのコア製品は元々持っているアイテムであるべき」という見方もあります。「グローバルブランドは、各国間で同様のアイテムを提供するため成功しています。ユニクロがアメリカに行くとき、アメリカの会社になろうとせず、ユニクロのままであるべきです。」と追記しました。

（END)

 
 
10月4日にユニクロの店舗がインドでオープンに当たり、現地の複数メディアでもこの話題は取り上げられており、期待は大きくかけられていることがわかります。
 
参考資料は下記のとおりです。
 
今後の日系企業の小売業進出の占うユニクロの進出、ぜひインドでのユニクロの活躍を、皆さん応援してください！経過は追って報告していきたいと思います！

https://www.businesstoday.in/current/economy-politics/slow-and-low-pace-of-foreign-invesments-in-india/story/379968.html

Uniqlo: The Strategy Behind The Global Japanese Fast Fashion Retail Brand

https://qz.com/india/1138468/can-uniqlo-win-with-basics-in-an-indian-market-obsessed-with-zara-and-hm/

https://www.businessoffashion.com/

Nirmala Sitharaman announces Rs 1.45 lakh crore stimulus package, cuts corporate tax

みなさんこんにちは！Kayoreena(@kayoreena1021）です！

現在諸事情によりメキシコにいます。

メキシコにいながら、インドではユニクロが2019年秋についに進出する話や、walmartがflipkartを買った話など盛り上がっている。他にもあるけれども。#インドメモ

— Kayoreena / Kayo Osumi (@kayoreena1021) 2018年5月10日

そんな中、日本の皆さんにとって？！朗報なこのニュース。

ユニクロが2019年秋、インドに初出店

来年インドに Uniqlo @UNIQLO_JP が来るぞー！https://t.co/SMsOfrIhb2 https://t.co/SMsOfrIhb2

— ひらめきGANESHA (@hiramekiGANESHA) 2018年5月10日

ユニクロ！！ついに来た！！！！

そうです！あのユニクロがついにインドに進出します。まず第一店舗目はデリーだとか。ちなみにユニクロより先に進出しているMUJIはムンバイが第一店舗目です。

MUJI　インド第一号店をムンバイにOPEN

2019年、ユニクロがインドへ！ついにシングルブランド小売業としての認可が下りた。あと1年半でユニクロがインドで買えるようになると思うだけでワクワクする！ぜひ先行する欧米勢を蹴散らして欲しい。#インド市場
ユニクロ／2019年秋、インドに初出店｜流通ニュース https://t.co/OEQ4kDtEW8

— 鈴木慎太郎＠インド×会計士 (@Suzuki_GC) 2018年5月9日

いやこの気持、本当によくわかりますね〜。インドでユニクロ買えるだけでQOLが急上昇すると思います。私も現地で着てたのほとんどユニクロでしたからね。こんなブログ記事を以前書いていたくらいですからね…

インドでユニクロを着て嬉しかった3つの理由 vol.368

2017-10-08

会社名はUNIQLO India Private Limited

出資比率は株式会社ファーストリテイリングの100%子会社となる。

ファーストリテイリングは数年前から進出の地ならしに取り組んできおり、14 年６月には柳井正会長兼社長がモディ首相と面談し、インドからの原材料調達を検討していることを伝えていた。昨年 11 月にはインド政府に出店の認可申請を提出していた。

ユニクロがインドで出店申請、アパレル市場は21年に6.5兆円規模へ https://t.co/J4waRw6koz pic.twitter.com/1u4IVbiqtm

— ブルームバーグニュース日本語版 (@BloombergJapan) 2017年11月23日

外資のファストファッションでは、スウェーデン「Ｈ＆Ｍ」、米国の「Forever 21」、スペインの「ＺＡＲＡ」がすでに進出している。

このあたりはPriyankaとよく行っていたサケットのセレクトシティウォークなど、主に高級モールで出店されている。

インドNO.1「イケてるショッピングモール」Select City Walk　vol.296

2017-07-17

ということで、だいたいいつも日系企業のインド進出でテーマになるのが「それ、インドで流行るんですか？」というトピックですが、

まずは定番のネット上での反応はこんな感じ。

何かと便利な肌着類等がどの程度受け入れられるのか、要注目ですね。
現地生産は「19年から5年をかけて段階的に3割まで高めていく方針」だそうです。(Y)
「ユニクロ」がインド進出　ファストリ、デリーに19年秋出店: 日本経済新聞 https://t.co/FvXuv0rm2v

— 南アジアの産業発展と日系企業のGPN (@SouthAsiaGpn) 2018年5月9日

ユニクロが2019年に、インドのデリーにお店をオープンするらしい。インド綿の布の良さを知っているインドの人々にとって、ユニクロのコットン製品はどうなのかな？

— 石井真弓 (@ishimayu) 2018年5月10日

むむ！なんで売れないと思いますか？？

— Kayoreena / Kayo Osumi (@kayoreena1021) 2018年5月10日

日本の感性が受け入れられるのはフランスと中国と東南アジア。ベーシックで安いものは他にいくらでもある。インドは繊維大国なので甘くない。インドできちんとマーケティングしてインド人好みの商品を開発すれば話は別だけど、それをやるとブランドを毀損する。GUか他のブランド立ち上げるか？厳しい。

— Kotan Koizumi (@Kotan_Koizumi) 2018年5月10日

繊維大国甘くないぞ〜！的な感じですかね。

まあ確かに、インドで安い物で勝負しようとすると、これはかなりハードですね。例えば、ローカルマーケットに行けば、安い衣料品はたくさん見つけることができます。

インド　マーケットで服を買ってみた　vol.164

2017-03-03

では実際に

私のインド人の友人たちはどんなふうに捉えているのでしょうか？

以前働いていたレンタルオフィスCROSS COOP代表のジャグジードは

ユニクロは僕の好きなブランドです！（Jagjeetは日本に精通しており、昔私が一時帰国で日本に帰る時に、ユニクロのライトダウンを買ってきてほしいと頼んできたほど）

H&MやForever21やZARAのように、インド人に愛されるブランドになるのではないでしょうか。

（インド人は派手な服が好きだよね？ユニクロはシンプルだけどどう？と聞いてみたところ）

それは違うよ。派手なのはパーティーやカジュアルなときだけだから。フォーマルな時は、シンプルでライトカラーなものが好まれるよ。

ユニクロのホワイトシャツはすごくいい。僕は8枚持ってるよ

▷余談ですがこちら昨年Diwaliのときのオフィスでの写真です。本当に余談です。

次に、先日イベントでお会いしたRebright PartnersのBrijdeep Singh

Oh that’s awesome!! They are my favorite brand. Bought a bunch of Jackets, T-shirts and pants in my last trip

I particularly liked their thin summer Blazer jacket and their waterproof Blazer jacket for rainy season

And I bought this new Air flow material polo t-shirt which is nice.

I feel they have really innovative materials and styles for both casual and business wear！

こちらも日本出張時にわざわざ購入してしまうほど愛用されている様子です。特に夏用ブレザージャケット、そしてウォータープルーフのジャケットも好まれています。

ユニクロ独自に開発されているエアリズムの性能も好まれている様子。

そして、現地で日本人向けのツアーガイドを行っているAnilさんは

Hi Kayo San as I know in India Japan made things is so much popular so its may be takes some time but definitely it this Japanese Brand must be famous in India . At present time I like adidas.

日本ブランドはインド人にとって人気だから、時間がかかっても有名にはなると思うよ！と言ったご意見（ちなみにAnilさんはアディダスが好きなんだそうです）

DocsAppのCEOのSatishは

I think there is lot of opportunity in India and consumers now are willing to spend on brands.

You have to have right mixture of design and price. For e.g. you can study how Zara and marks Spencer

インドのビジネスチャンスは大いにあり、消費者側もブランドを更に意識して消費していくだろう。正しい価格設定とデザインを見極めないといけない。Zara やMarks Spencerなどから研究するといいだろう！

そして私の親友、Priyankaにはサクッと聴いてみたところ

すごくいいんだそうです（笑）

と、一見適当そうですが、実はPriyankaもUNIQLOの大ファンです。

こちらの動画もユニクロのダウンを着用して撮影しています。本当にお気に入りです！

Priyanka Parasharさん(@psinguianist)がシェアした投稿 – 2017年 6月月4日午後9時19分PDT

余談ですがPriちゃんとはよくH&Mとか、Forever21とか行ってました。日本だと、このあたりは20代前半の女の子がターゲットな感じしますが、私もインドにいたときはよく利用させていただきました。

最後に、KayoreenaのIndia Blogの監修？！を手かげてくださっているインド駐在歴10年超えの中さんは

独資での進出というのほ柳井さんの執念を感じる。MUJIやZARAはいずれもインド小売規制のためインド企業との合弁での進出だし。しかしバングラデシュ、ダッカでみたユニクロ店舗も販売に関しては活気無い感じがしたしこれからは苦労するんじゃないかな。

ということで、反応はもちろんさまざまなのですが、個人的にはユニクロインドで流行ると思っています！

理由はいくつかありますが、

1.ターゲットとするべき中流階級〜上流階級の反応は良好。

私が今回インタビューしたインド人は既に日本のことを知っていたり、ちょっとバイアスがかかっている気もしますが、製品としての評価は高いですし、ユニクロの製品はベーシックなものが多いため、フォーマルな場での応用も効く＝日常使いと仕事使いで両立できるのはかなりコスパがよく、インド人にもウケるのではないかなと思います。

おそらく、ユニクロが進出する場合MUJIと同様、高級モールで出店されると思うのですが、その場合は購入層もお金をある程度持っているため、ローカルマーケットでの出店がライバルにはならないかなと。人口も考えると十分可能性があるのではないかなと思います。

2.機能性を持つ衣類が流行ると思う。

例えばウルトラライトダウン、ヒートテック、AIRismみたいな性能を持つ衣類ってインドでなかなかないと思うのですが（あったら誰か教えて。私が見落としているのかも？）これも皆1度は試してみようと思うと思いますし、それで良ければ流行っていくのではないかなと思います。

ユニクロの低価格高品質、機能性というのはインドでしっかりビジネスをしている層にはめちゃくちゃヒットすると思う。

あと個人的には、めちゃくちゃ定番のアドバイスでありますが、ECでの販売やアプリの導入はマストかなと思います。若い人の購買行動が年々変化している印象があります。

その他、材料調達などさまざまな課題はあると思いますし、現地立ち上げなどさまざまな試練もあると思いますが、絶対絶対だいじょうぶ！！！

頑張れユニクロ！（今日もKayoreenaはメキシコでユニクロ着ています）

参考▷

H&M sales double as pricing strategy pays off