交渉が仕事の商社マンとして、一言申し上げますと、全く180度意見が違います。
正確に分析して、論理的、筋道立てて交渉するのは日本人は世界トップクラス。

日本人が負ける理由は、あまりに誠実で、真面目過ぎるから。日本人にとって、受注後の値上げや価格が合わなくなったから仕様変更すること、賄賂を渡すことは、全くの御法度。それを中国やインドは普通にやります。中国が受注したインドネシアの高速鉄道を見ても分かる通り。

インド人は、論点をズラして、結論を引き延ばしにするのは上手いかもしれないけど、論理的に論破するのは日本人や欧米人に比べればよっぽど楽。そして、論破すると直ぐに感情論に持ち込みがち。現場担当は保身ばかり考えているため、埒があかず、結論、リーズナブルな上の立場の人のところに行けば直ぐに交渉はまとまる。

本当の意味の交渉力は、現場レベルでもちゃんとしている日本や欧米の方がよっぽどつくと思う。この国では、確かに粘り強さや忍耐力は付くと思うけど。

平均勤続年数が3年の国では、会社に対するロイヤリティーも低く、会社の将来を見据え、双方の信頼関係を守りながらの交渉はあまりしてない。

ちなみに、この国の生産品が安い理由は、勿論、人件費が安いのもあるけど、勤続年数が短いので、売り手は直ぐに結果出すために利益度返しで安値で受注する、買い手も直ぐに結果出そうと相手のことを考えずに叩きまくる、その繰り返しで結果的に安くなっているだけの様な気がする。

その結果、コスト合わず、品質やサービスの質は二の次になってしまう。個人の保身が本当の意味での企業の成長を抑制していることが多い。

日本人も嘘や約束反故を使い、貸し借りを度返しにして交渉したらもっと強くなるのかも知れないけど、それが本当に永続的な相互発展に繋がるとは思わない。

日本人は、参考にすることはあっても、全く他の国の交渉の仕方を真似る必要はなく、やはり日本流の緻密さ、誠実さ、貸し借りの美徳を大切にするべき。海外にいてより一層、そう思う。日本人がビジネス、外交等で、生き残るためには、迎合せず、真似せず、日本人の力を再認識することだと思いますよ！